售前顾问（央企-物联网方向）

1.统筹和掌控项目的售前工作，配合营销人员完成与客户的需求沟通、项目方案规划、方案宣讲组织等售前工作 ；

2.主导并组织项目调研工作，能够结合公司产品业务与客户进行深度沟通，组织和参与收集项目所需资料、数据，综合分析并提出整体咨询建议，协助客户形成整体性的规划实施方案；

3.组织并参与技术方案的编写与整理，标书的准备、编写、讲解以及答疑；

4.配合产品部门，根据市场所了解的需求方向，配合改进公司产品；

5.定期组织面向公司内部销售和实施人员的产品业务实践培训。

岗位要求：

1.专业知识：具备扎实的物联网、计算机科学、自动化等相关专业背景，熟悉设备互联技术，如 MQTT、OPC UA 等协议，了解数据治理流程与方法。

2.项目经验：拥有 2 年以上离散装备行业物联网平台相关项目售前或实施经验，至少参与过 3 个以上涉及工业领域数字化转型项目，如数字孪生、生产计划优化等，有成功案例者优先。

3.技术能力：熟练掌握数据采集、建模技术，能够运用数据分析工具进行数据处理与分析；熟悉常见的工业软件，如 MES、ERP 等，了解其与物联网平台的集成方式；具备设备运行监控、能源管理等方面的技术知识，能够独立设计相关解决方案。

4.沟通协作：出色的沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户阐述复杂的技术方案；良好的团队协作精神，与研发、售后等团队紧密配合，共同推进项目进展。

5.问题解决：具备较强的问题分析与解决能力，能够快速响应客户技术疑问，在项目售前阶段识别潜在风险并提供应对策略。

6.学习创新：对新技术、新理念保持高度的学习热情，能够不断更新知识体系，为客户提供创新的数字化解决方案。