销售总监/副总
1.5-3万·13薪上海市本科不限经验
职位描述
岗位职责
1. 战略规划与目标管理
- 制定并实施行业销售战略,完成公司年度销售目标,分解并监督区域/团队任务达成。
- 分析市场趋势,挖掘新兴行业机会,主导重点行业客户的拓展计划。
2. 团队管理与赋能
- 管理销售团队(如区域销售总监、大客户经理、销售经理、销售工程师等),优化组织架构,制定KPI并定期考核。
- 组织销售培训、经验分享会,提升团队专业能力及行业解决方案销售技能。
3. 客户关系与资源整合
- 维护战略级客户关系(如头部企业、政府机构等),主导商务谈判与长期合作签约。
- 协调内外部资源(研发、技术、生产、供应链等),推动复杂项目落地,提升客户满意度。
4. 跨部门协同与流程优化
- 联动市场部制定行业推广方案,协同产品部反馈客户需求,推动产品迭代。
- 优化销售流程(如报价审批、合同管理等),提升运营效率与风险管控能力。
5. 市场洞察与竞争分析
- 监测行业政策、竞品动态及客户需求变化,定期输出分析报告,调整销售策略。
- 主导行业峰会、展会等品牌活动,强化公司在细分领域的市场影响力。
6. 风险控制与合规管理
- 监督销售合同合规性,确保回款周期符合财务要求,降低坏账风险。
- 处理重大客户投诉或危机事件,维护公司品牌声誉。
任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历,市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上销售经验,其中至少3年担任销售总监/副总等同级管理岗,有大型企业 同等岗位背景者优先。
- 具备从0到1搭建行业销售体系或开拓新市场成功案例。
3. 核心能力
- 战略思维:能将公司战略转化为可执行的行业销售策略,熟悉OKR/KPI管理等工具。
- 资源整合:拥有丰富的行业客户资源(如有色、建材、新能源、化工、制药等垂直领域),擅长生态合作。
- 数据分析:熟练使用CRM系统,通过数据驱动销售决策。
- 谈判与影响力:具备高层对话能力,曾主导千万级项目谈判或框架协议签订。
4. 软性素质
- 领导力:能激励跨区域团队,适应高强度压力,推动业绩持续增长。
- 创新能力:对数字化转型(如 SaaS 销售、解决方案营销)有实践经验或敏锐洞察。
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