（base地浙江）大客户销售经理JD

1. 负责大客户的开发与维护，与国内头部手机厂商的商务对接、需求挖掘及关系深耕，定期高层互访，建立长期战略合作伙伴关系；

2. 主导商务谈判，制定客户专属销售策略，签订框架协议及销售合同，确保价格、交期、质量条款符合公司利益，推动新产品导入，完成从打样到量产的订单转化；

3. 管理订单全生命周期，协调内部资源确保准时交付，联动研发、生产、品质部门，推动客户定制化需求落地，协调FAE团队提供技术支持，解决客户技术痛点，处理客诉及异常；

4. 分析手机盖板行业趋势、竞品动态及客户技术路线（如3D曲面、UTG超薄玻璃、微晶玻璃等），提供市场洞察报告，制定差异化竞争策略，提升公司在客户供应链中的份额

5. 承担年度销售指标（营收/毛利率/市场份额），确保应收账款健康。

【任职资格】

1. 大专及以上学历，5年以上消费电子供应链B2B销售经验，3年以上手机核心部件（盖板/显示模组/结构件等）大客户管理经验；

2. 具备国内至少1家头部手机厂商直接对接经验，有成熟商务网络资源者优先； 熟悉手机盖板工艺（强化、镀膜、蚀刻等）、供应链运作模式及行业标准；

3. 精通复杂项目谈判、合同风险管理及成本分析， 适应快节奏交付压力，妥善处理大客户紧急需求及供应链危机；

4. 能快速理解盖板技术参数，与技术团队高效协同。