摩托车油液产品线西北区域经理
15-25万/年专科不限经验
职位描述
品牌概述：
MOTOREX，品牌始于1917年的瑞士，是一家在润滑油和化工产品领域拥有较长历史的制造商。我们专注于生产高品质产品，业务遍及全球多个国家和地区。MOTOREX凭借对瑞士品质标准的关注、与OEM厂商及国际赛车队的紧密合作，以及产品的技术特点，在摩托车领域建立了良好声誉。我们的摩托车产品线（MOTO LINE），涵盖高性能发动机油、链条油、清洁剂、保养品等，旨在满足各类摩托车（公路、越野、赛事等）的专业润滑与护理需求，注重产品在严苛条件下的性能表现与可靠性。同时，公司也关注可持续发展。
职位目标：
摩托车油液及护理产品线西北区域经理将负责在西北区域市场（具体省份/城市范围待定）推动MOTOREX摩托车润滑油及相关护理产品的销售增长。您需要参与制定并执行区域销售计划，开发和管理区域内的摩托车产品分销渠道（包括线上与线下），与渠道伙伴合作达成销售目标，并提升MOTOREX在区域摩托车用户和行业中的品牌认知度与形象。
主要职责：
区域销售策略与执行：
根据全国摩托车产品线销售策略和西北市场特点（如摩托车保有量、用户群体偏好、俱乐部活跃度等），协助制定并执行本区域的销售计划、目标分解及预算建议。
收集并分析区域摩托车市场信息、竞争品牌动态、用户反馈及渠道需求，为区域市场策略调整提供建议。
渠道开发与管理（区域）：
负责西北区域内摩托车经销商、大排量摩托车专卖店、维修服务站、改装店、相关零售商及线上渠道伙伴的开发、评估、签约与日常管理。
建立并维护与区域内重要渠道伙伴的良好合作关系，提供销售、产品知识培训、技术支持及市场活动协助，监督并促进渠道销售业绩。
根据公司政策和区域情况，协助优化摩托车产品渠道布局和管理。
销售业绩达成（区域）：
负责推进西北区域摩托车产品线销售目标的实现，关注销售额、销量、重点产品渗透率及利润指标。
监控区域销售数据，分析业绩表现，识别增长机会与挑战，及时提出改进措施。
关注区域销售费用的合理使用。
客户关系维护与市场活动支持：
负责维护区域内重点渠道客户及有影响力的摩托车俱乐部、KOL等的关系。
向客户、渠道伙伴及终端用户清晰介绍MOTOREX摩托车产品的特性（如机油的性能表现、链条油的附着力与防护性、清洁保养品的专业效果等），提供适合不同车型和使用场景的产品组合建议。
配合市场部，协调和支持在西北区域开展的针对摩托车用户和行业的市场推广活动（如车友会赞助、赛道日活动、地方性展会参与、线上推广等）。
团队协作与信息沟通：
与全国摩托车产品线负责人、市场部、技术支持等内部团队保持密切沟通与协作。
与汽车或其他产品线的区域同事保持良好协同。
信息反馈与报告：
定期向汇报对象汇报区域销售进展、市场动态、渠道状况及竞争信息。
收集区域摩托车市场和用户的一手反馈，为公司产品改进、市场策略调整提供有价值的信息。
任职资格：
教育背景：
大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程或相关专业背景可获优先考虑。
经验要求：
具备5年及以上销售相关经验，其中包含2年及以上担任区域销售管理或独立负责重点区域销售工作的经验，摩托车、汽车后市场、快消品或相关行业经验均可考虑。
具备摩托车行业（如整车、零部件、装备、用品、润滑油等）或对摩托车运动/文化有浓厚兴趣和深入了解者，将获得优先考虑。
熟悉西北地区（至少部分核心省市）的摩托车市场或相关消费品渠道结构。
有成功的渠道开发、管理经验和销售业绩记录者可获优先考虑。
知识与技能：
对摩托车产品（特别是润滑油、保养品）有基础的技术认知或强烈的学习意愿，能够与客户和用户进行有效沟通。
具备良好的市场洞察能力和区域销售规划能力。
具备较强的沟通协调能力、谈判技巧和客户服务意识。
能够独立开展工作，积极主动解决问题。
熟练使用常用办公软件。
5年以上驾龄
语言能力： 普通话流利。
个人特质：
热爱摩托车文化，对摩托车产品有热情者优先。
结果导向，有较强的工作主动性和责任感。
自信、专业，言行得体，符合品牌形象。
能适应区域内出差及有挑战的工作节奏。
诚信正直，认同MOTOREX的品牌文化。
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