大区总监（第三终端）

1、负责招聘第三终端省区经理（>6个省区），督促省区经理招聘组建省区销售团队，并做好团队搭建、培养与激励，及日常管理。

2、负责制定大区销售目标及实施计划，分解目标至各省区并监督销售目标的达成。

3、统筹管理各省区经理及团队，指导省区制定销售策略，协调省区资源，解决跨区域市场问题，确保大区整体业绩达成。

4、负责规划大区第三终端市场布局，重点开发潜力区域和核心客户，推动市场份额提升；同时优化现有客户结构，深化合作关系。

5、制定大区层面的市场推广策略，统筹开展学术推广、基层医生教育、品牌宣传等活动，协调资源支持重点省区项目，提升产品在大区的影响力。

6、收集分析大区市场动态，定期输出数据报告，为公司调整战略、优化产品策略提供依据。

7、监督大区所有市场行为符合行业法规及公司制度，把控销售流程中的合规风险，确保大区业务规范运作。

8、完成上级领导安排的其他工作。

【任职要求】

1、医药、市场营销等相关专业专科及以上学历。

2、5年以上医药销售经验，其中至少3年第三终端销售管理经验，且具备2年以上大区或多省区统筹管理经验，拥有丰富的大区第三终端资源优先。

3、精通医药行业政策及第三终端运作模式，深入了解产品知识及市场格局，具备系统的市场营销和管理理论基础。

4、具备出色的战略规划能力、团队领导力和资源整合能力；优秀的沟通协调能力、谈判能力及复杂问题解决能力；

5、能适应跨省区出差，有强烈的目标导向。