外贸经理/外贸主管

1、负责实施国际区域发展战略、经营规划，了解行业现状，规划及调整公司经营网络、销售渠道布局，开发、拓展。

2、负责拓展海外业务市场，发掘潜在市场和客户，完成公司制定的销售任务；对国外销售市场进行调查、分析，优化销售方案，实现渠道规划布局，帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

3、负责开发与维护海外客户的长期稳定合作关系，定期回访客户，深入了解客户需求变化，及时解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度。

4、 对海外目标市场进行深入的市场调研与分析，包括市场规模、竞争态势、客户需求等，为公司制定切实可行的海外市场销售策略提供数据支持与决策依据。

5、 根据公司销售目标与市场情况，制定个人及团队的年度、季度、月度销售计划，并将计划分解到具体客户与项目，确保销售目标的达成。

6、 参与制定公司产品在海外市场的定价策略，结合成本、市场需求、竞争对手价格等因素，提出合理的价格建议，以提高产品在海外市场的竞争力与盈利能力。

7、 与公司产品研发等部门密切沟通协作，反馈客户需求与市场信息，推动公司产品的优化升级与新产品的研发，以满足海外市场客户需求。

任职资格

1、 本科及以上学历， 5 年以上海外销售工作经验，其中至少 3 年以上大客户销售经验，熟悉海外市场销售流程与运作模式。

2. 有玩具、手办、日用品、化妆品等产品海外销售经验对行业发展趋势与市场动态有较为深入的了解。

3. 具备成功开拓海外大客户资源、完成大额销售订单的经验，能够独立承担销售任务并达成销售目标。

4. 精通英语，具备出色的英语听说读写能力，能够与海外客户进行流利的商务沟通与谈判；如有其他外语能力者更佳。

5. 熟悉国际贸易法规、政策与流程，具备报关、报检、货运代理等相关知识与经验。

6、 拥有较强的客户开发与关系维护能力，能够敏锐洞察客户需求，提供优质的客户服务，建立长期稳定的客户关系。

7、 具有高度的责任心与敬业精神，工作积极主动，认真负责，对销售工作充满热情。