大客户销售

1、深入分析目标行业（光电、半导体、食品或制药等行业）或区域市场趋势、竞争格局，每季度输出行业报告并制定客户开发策略；

2、负责细分行业全年业绩目标，拆分目标和制定计划，监督执行并调整策略；

3、主导头部客户（500强/上市公司）的商务谈判，主导行业标杆案例打造，参与行业展会/峰会提升品牌曝光；

4、负责3-6人销售团队的培养，客户开发流程制定和优化。

5、协调和推动相关部门优化行业方案、提高客户满意度。

岗位要求：

1、大专及以上学历，5年+目标行业B端销售经验，有团队管理经验；

2、有净化设备/耗材，无尘车间辅助设备等大客户销售/渠道销售经验，熟悉无尘车间需求；

3、独立操盘过单笔100万+订单，熟悉招标流程；

4、需求地区：华南，西南，华东等