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市场销售经理

1-1.2万·13薪
上海市专科不限经验

职位描述

1、根据近期和远期经营目标,结合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售及招揽客源的行动计划。
2、研究和掌握市场的动态和客户的潜在需求,以及竞争对手的市场资料及相关信息,并制定出相应的策略。
3、主要负责酒店全年营销计划的制定。
4、负责酒店各类价格政策的制定。
5、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的声誉和市场的渗透力。
6、负责监督和参与酒店的各类公关活动的策划和实施,并借此树立酒店良好的社会形象。
7、代表酒店参加国内外的各类销售活动。
8、参与对客户的销售拜访,与客户建立和保持良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,并实施补救措施。
9、客户讨论价格,并对客户报价、签约,以及监督指导下属对于客户的报价和签约工作。
10、全面了解和掌握酒店的客户信息资料。
11、参加酒店管理层会议,以及主持召开每日班后的销售会议。
12、审视每日的订房动态,并制定出相应的措施。
13、主持每周召开的部门例会,以及参加同餐饮部和计财部等其他部门的工作协调会议。
14、每天审阅业务报表,了解当天出租率和平均房价情况,以及了解VIP的接待情况。
15、了解和掌握酒店今后三个月的订房情况预测,并制定相应的对策,同时调整未来三个月的经营预算。
16、营造和保持良好的工作环境和氛围,使各项工作能高效的开展。
17、监督经营目标的完成情况,以及制定销售人员的销售指标,并对其业绩进行考评。

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