销售经理/区域销售总监

1、销售任务达成：销售存量和增量方案实施，完成公司指派的目标；负责工程款的如期、安全收回，综合考虑各种回款风险，回款结算跟踪及逾期货款处理；重点开发具体目标，行动方案并执行，重点客户跟进策略方案并分配执行

2、新客户开发：搜集珠三角（珠海、中山）大型精装修房地产商相关信息，包括甲方采购模式、采购流程、决策人员、甲方准确需求、竞品状况等，据此做好机会分析，针对每个大客户做出对应的业务拓展方案，把握时机，找准切入点。

3、老客户维护：主导所辖大客户的投标工作，做好投标、议标、竞标工作，做好甲方配合、对手排他工作；负责对工程合同的签订，协助上级领导做好重大合同的谈判与签定工作；定期拜访客户，做好跟进与回访工作，重点客户做好客情工作，制定出差计划。

4、收集竞品信息：参与市场信息与竞品信息搜集，向各客户作产品推介，做到合理配置，综合考评，慎重报价。

5、团队建设：积极参与团队建设、培训，服从工作安排，全力完成任务及考核。

【任职要求】

1、工作经验：8年以上销售工作经验，其中要有5年以上的团队管理经验，具备客户开发及销售能力，有to B销售经验。

3、专业知识：对室内装修材料、五金卫浴行业有一定的了解。

4、技能要求：掌握日常办公软件的使用。

5、个人素质：有担当，有干劲，主动乐观，工作承受力强。

6、加分项： 卫浴建材行业销售经验优先，有一定的客户资源。