销售经理（国内）

1、客户开发与拓展。线索挖掘：通过网络搜索、行业展会、客户推荐、电话黄页等多种渠道，广泛收集潜在客户信息，建立潜在客户名单；客户联系：主动联系潜在客户，介绍公司产品或服务的特点、优势，了解客户需求，初步判断客户合作意向，每周完成有效客户沟通；拜访客户：根据客户意向及需求，制定拜访计划，实地拜访潜在客户，深入了解客户业务情况，演示产品或服务功能，解答客户疑问；

2、销售执行。项目开发：依据客户需求和痛点，为客户精准推荐合适的产品或服务，提供详细的产品资料和解决方案，突出产品价值与差异化优势。报价与谈判：根据公司定价策略和客户情况，为客户提供合理报价；与客户就价格、交货期、售后服务等关键条款进行谈判，在公司规定的权限范围内达成销售协议，确保公司利益***化。合同签订：协助销售主管或经理起草销售合同，确保合同条款准确无误，符合公司利益和法律法规要求；跟进合同签订流程，及时与客户沟通，完成合同签订工作；

3、客户关系维护。日常沟通：定期回访老客户，了解产品使用情况和客户满意度，及时解答客户在使用过程中遇到的问题。投诉处理：对于客户提出的投诉和意见，要耐心倾听、详细记录，及时协调相关部门解决问题，确保客户满意，并跟踪问题解决的全过程，向客户反馈处理结果。需求挖掘：在与客户沟通的过程中，深入挖掘客户潜在需求，寻找二次销售和交叉销售的机会，向客户推荐公司其他相关产品或服务；

4、销售数据与市场信息收集。销售数据记录：每日记录个人销售数据，包括拜访客户数量、潜在客户转化情况、销售额、销售订单量等，确保数据的准确性和及时性，为销售分析和业绩评估提供依据。市场信息反馈：关注市场动态、竞争对手情况以及行业政策变化，及时收集并反馈有价值的市场信息；

5、销售数据分析与报告。数据收集与整理：每日收集销售数据，涵盖销售额、销售量、客户拜访量等，确保数据准确性与完整性。数据分析与报告：运用数据分析工具深入分析销售数据，挖掘数据价值，形成销售分析报告，为公司决策层提供决策依据；

6、完成上级交办的其他工作。

任职资格:

1、3年以上销售经验，1年以上储能行业经验；

2、有实际落地项目，熟悉储能业务模式，有政企资源者优先。