销售主管（部门负责人）

1.02核心业绩达成：牵头制定部门销售与利润目标分解方案，带领团队高效执行，对部门整体销售指标、利润指标的最终达成负总责。

2.02国央企客户销售管理：主导国铁客户等国央企客户的平台（线上）及线下业务全流程销售管理；负责项目信息、客户需求的精准收集与整合，分析销售数据及行业业务发展趋势，制定部门年度/季度/月度工作规划及经营指标落地策略。

3.02销售过程与利润管控：实时跟踪各业务项目进度及客户动态，通过销售数据复盘定位销售流程卡点、项目跟进漏洞，输出可落地的改进方案并监督执行；制定利润提升策略（如成本控制、定价优化），全程监督实施，对利润结果承担直接责任。

4.02销售活动策划与复盘：围绕重要时间节点（如节日、客户采购旺季）策划销售活动，输出完整实施方案并推动执行；活动后深度分析销售数据与效果，完成每日业务复盘，提炼经验并优化后续活动方向。

5.02重点客户关系维护：定期走访国央企重点客户，深度对接客户需求，维护长期稳定的客情关系；挖掘客户潜在采购需求，推动需求转化为实际项目，提升客户合作深度与广度。

6.02核心业绩指标负责：对常规客户复购率、新客户开发数量、项目转化率、综合毛利率等关键业绩指标（KPI）进行专项管控，制定指标达成路径，确保各项指标按计划完成。

7.02团队销售能力提升：针对团队成员短板，开展销售技能专项培训（含客户谈判技巧、需求挖掘方法、项目推进流程等），通过案例教学、实战演练等方式，提升团队整体销售能力与业务水平。

8.02团队梯队建设：制定部门人才培养计划，识别团队核心骨干与潜力成员，通过“传帮带”等方式，搭建“骨干-储备-管理”的人才梯队，保障团队稳定性与可持续发展。

任职资格 ;

1.02经验要求：3年以上销售团队管理经验，团队规模不小于5人，具备国央企平台项目销售管理经验，团队业绩良好优先；有劳保、办公用品、工会福利、工业品等多品类经验及优质客户资源者优先；

2.02能力要求：具备良好的沟通能力，执行力，抗压能力强，分析能力，团队管理能力，经营思维及资源整合能力；

3.02素质要求：人品正直，诚实守信，具备正能量与团队凝聚力；工作积极主动，有强烈的责任心与结果导向意识，对业绩目标有坚定的达成意愿；

4.02客户管理要求： 具备目标和客户导向思维；独立开发客户及需求挖掘能力；客户深挖及客情维护的能力；

5.02专业要求：掌握系统的销售理论知识与实战经验，熟悉国央企采购流程与规则；熟练使用Office等办公软件，能通过Excel进行数据统计与分析；