渠道拓展总监

1、负责渠道体系的搭建与优化，包括制定渠道招募政策、销售策略及伙伴管理办法；

2、建立全国/区域渠道网络体系，完成渠道商布局和市场覆盖规划；

2、设计渠道闭环流程（招募、培训、定价、销售支持、售后维护）。

二、合作伙伴拓展运营

1、招募并管理代理商/经销商，制定准入标准及分级管理制度；

2、策划渠道激励政策（提货政策、返利机制、利润分成）；

3、组织渠道赋能活动（培训会、产品推介会、答谢会）。

三、销售目标与资源协调

1、分解销售指标并监控执行过程，完成年度渠道业绩目标；

2、协调售前、实施、产品等部门支撑渠道项目落地；

3、统筹渠道费用投入和资源分配。

四、生态建设与创新

1、拓展跨行业ISV生态合作，开发联合解决方案；

2、建立厂商联合生意计划，实现资源整合；

3、探索新型合作模式（如安全服务生态圈）。

补充说明：

具备3年以上软件行业渠道拓展经验，熟悉OA/ERP等企业管理软件渠道运作模式