区域销售经理

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售目标；

2、销售回款：每月分析应收帐信息，提高回款技能，确保应收顺利回收；

3、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

4、客户关系管理：根据公司业务发展需要；负责本区域的客户客情关系，形成定期访问制度，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

5、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

任职要求：

1、销售经验3年以上，业绩良好，客户及渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。对国央企的大客户销售有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力

2、本科及以上学历；

3、具备一定文字功底和良好的沟通能力，有较强的执行力和自驱力；

4、熟练使用办公软件，如OFFICE/WPS，有驾驶经验，可接受出差。

5、熟悉能源相关的国央企内部项目管理要求及运作方式。

6、在电网及发电集团相关能源领域有一定客户基础者优先录用。

区域地点：江苏、浙江、上海、黑龙江、吉林、辽宁、乌鲁木齐、合肥、北京等

以本地区域人员为主，特殊情况根据公司业务发展情况另行商议。