销售总监

销售体系搭建与执行：基于公司战略目标，制定覆盖建筑行业的年度 / 季度 / 月度销售计划，明确区域拓展、客户分层、业绩分解等关键指标，通过线下渠道深耕、行业展会参与、精准客户对接等方式落地执行，确保销售目标达成；同步跟踪销售数据，动态优化策略，提升转化效率。67

客户全生命周期管理：聚焦建筑行业上下游核心客户（含开发商、施工企业、设计院、建材经销商等），开展客户资源开拓与深度维护；建立完善的客户档案，定期进行需求调研、方案沟通、售后回访，解决客户合作中的痛点问题，提升客户满意度与忠诚度，推动复购率及转介绍率提升。67

市场洞察与策略支持：持续监测建筑行业政策动态、市场需求变化（如绿色建筑、智能建造趋势）及竞争对手产品、价格、渠道策略，形成定期市场分析报告；结合行业痛点与公司产品 / 服务优势，为公司产品迭代、定价调整、市场推广方向提供专业建议。67

团队协同与业务增长：协调内外部资源（技术支持、售后保障、供应链等），带领销售小组完成团队销售目标；搭建高效的内部协作机制，开展新人带教、销售技巧分享，提升团队整体作战能力，推动公司业务在建筑领域的持续扩张。67

二、任职资格要求67

学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、建筑工程相关专业优先，具备跨专业复合背景者可放宽考量。67

经验与行业背景：5 年以上 B 端销售工作经验，有建筑行业（绿色建材、建筑智能化、装配式建筑等）销售或客户开发经验者优先；熟悉建筑行业供应链体系、客户决策流程及市场运作逻辑。67

核心能力：67

市场开拓：具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，能独立开发新区域、新客户，过往有成功开拓重点客户案例者优先；67

沟通协调：擅长商务谈判、需求对接及跨部门协作，能有效整合资源解决客户问题；67

团队管理：具备基础的团队带领能力，能激励团队成员协同完成目标，有销售小组管理经验者加分；67

执行落地：目标感强，抗压能力突出，能快速响应市场变化并推进工作落地。67

职业素养：具备良好的职业道德、契约精神和责任心，坚守行业底线；工作严谨细致，注重结果与效率并重，有较强的自我驱动力。