营销经理

1、战略分解与执行：根据集团整体营销战略，协助营销中心总经理制定年度/季度销售计划、目标分解方案及执行策略，并动态监控进度，确保销售目标达成；

2、 费用管控：制定销售费用预算，优化资源配置，控制销售成本（如差旅、促销、渠道费用），优化投入产出比；

3、团队管理：负责组织销售团队的培训、绩效考核及梯队建设，设计激励政策（如提成方案、KPI体系）以提升团队战斗力。完善销售管理制度及流程（如客户信用评估、合同审批流程等），降低合规风险；

4、CRM管理：建立客户档案数据库，协同分析客户采购周期、需求偏好，推动精准营销；

5、业绩复盘与改进：定期分析销售数据（如区域贡献度、产品线毛利），识别业务瓶颈并制定改善方案。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、高分子材料/化工类相关专业优先，具备To B型客户销售全流程销售及管理经验；

2、 5年以上销售工作经验，其中至少3年担任销售管理岗位（团队规模10人以上），有制造业（功能性薄膜、新材料、化工等领域）经验者优先；

3、精通销售团队激励设计（如阶梯提成、超额奖励）、绩效评估及人才发展计划。擅长跨部门协作，能推动部门提供客户解决方案支持；

4、能使用CRM系统、数据分析工具优化销售流程者为佳；

5、具备财务敏感度，能通过预算控制与费用分析提升利润率；

6、具备商务谈判技巧与危机处理能力，能快速响应客户需求；

7、适应出差（如客户拜访、区域市场调研）。