疫苗资深商务经理（东北区）

1、招投标管理：

①关键招标决策者的沟通（会涉及主任至科员全环节的关键人）及建议、招标文件的解读、协调公司投标文件（制做、审核、现场议标、信息统计及分析）

2、服务商管理：

①全省服务商的潜力分析及拜访（代理的产品、合作的意愿、人员情况、优劣市分析...)，为集团业务发展需要，准入后备力量；

②对于合作服务商进行各项商业沟通及商务洽谈；

3、业务管理：

①根据销售部制定的区域业务目标及策略，匹配具体行动计划，确保发货目标达成；

②从经营环境营造、渠道建设、业务目标设定、营销策略、竞争分析、市场机会、项目开展、活动计划以及相关目标执行及回顾，并通过(周会，月会，季度会)跟进各目标达成进度；

4、CDC准入管理：

①空白市场开发，静默区县恢复...都是增量的关键，需要每月设定目标，具体的行动计划及方案，以及过程的管理支持；

5、回款管理：

①收集行业标准，对标其它企业回款情况，具体分析以制定有效的回款计划，同时，跟进具体落实；

6、一类疫苗管理：

①因新生儿数量下降，需要紧跟省CDC，保证客户优先执行集团合同，更多占库并及完成回款；

【任职要求】

- 必须做过东北疫苗市场，对行业充分了解，做过山西、内蒙区域更佳。

- 大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。

- 至少5年以上疫苗行业销售或市场推广经验。

- 具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，能够有效处理客户关系。

- 强烈的责任心和团队合作精神，能够在快节奏的工作环境中保持高效执行力。

- 能够接受省内出差安排，适应频繁的商务出行。

Tips：该岗位定位为储备大区经理岗位，储备期1年，1年后若能力符合即可升任大区经理。