校园产品销售总监

工作周期：长期兼职每周工期：3-4天工作时间：不限工作时段：工作日结算方式：日结招聘截止时间：2026-10-15岗位职责：战略规划与目标管理制定校园产品（如教育软件、硬件设备、教材教具、课程服务等）的销售战略，明确市场定位、目标客户及年度销售目标。分析教育行业政策及校园需求趋势，推动产品优化与市场策略调整。销售体系搭建与执行主导全国或区域校园市场的销售网络布局，建立高效的直销、渠道代理或分销体系。制定销售政策、价格体系及激励方案，确保团队完成销售业绩指标（如营收、毛利率、客户覆盖率等）。大客户开发与维护深度拓展B端客户资源（如教育局、学校、教育机构、政府采购项目等），主导招投标、合同谈判及长期合作。建立客户关系管理体系，提升客户满意度及复购率。团队管理与赋能组建并培养校园销售团队，制定标准化销售流程及培训体系，提升团队专业能力与执行力。定期复盘销售数据，优化团队绩效管理及资源分配。跨部门协同与产品优化联动市场、产品、服务部门，反馈客户需求，推动产品迭代及服务升级。参与制定校园产品解决方案（如定制化课程、数字化校园工具等），提升市场竞争力。任职要求：教育背景本科及以上学历，市场营销、教育学、工商管理等相关专业优先。工作经验8年以上销售管理经验，3年以上教育行业To B销售经验，熟悉校园市场运作模式。有成功操盘教育产品规模化销售案例（如智慧校园系统、教辅材料、教育装备等）。核心能力精通大客户销售全流程（需求挖掘、方案设计、招投标、合同谈判等），具备政府/学校资源者优先。熟悉教育行业政策及校园采购决策流程，对K12、职业教育等细分领域有深刻理解。数据驱动思维，擅长通过销售数据分析优化策略。加分项有教育科技产品（如AI教学工具、教育SaaS）销售经验或行业头部企业背景。具备跨区域团队管理经验，能适应高频出差。优秀者可成为合伙人，分红分利拿搞提成佣金。