大客户销售经理

负责大客户开发、关系维护及深度挖掘，提升公司在市场中的影响力。

二、岗位职责

1、大客户开发与维护：

负责区域内客户的开发、跟进、关系维护与管理。

深度了解客户需求，挖掘并转化潜在商机，完成公司下达的年度销售业绩指标。

定期拜访客户，保持客户关系，及时发现并解决客户问题，提升客户满意度。

2、市场分析与预测：

收集行业信息，跟踪国内同行业技术、市场等各方面的信息及变化情况。

对本企业所有产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析、预测，定期撰写市场调研报告，提出市场发展的建议和意见。

3、销售计划与执行：

协助销售经理制定每月、每季度的销售计划，并带领团队按时完成。

监控销售目标的完成情况，及时调整销售策略，确保销售任务的达成。

组织安排销售动态分析，分析市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

4、项目管理与控制：

负责大客户项目的立项、推进及管理工作，确保项目按计划顺利实施。

与客户相关部门保持良好沟通，把控项目整体进度，确保项目按时完成。

控制应收款额度，确保销售款项及时回笼。

5、其他职责：

协调处理大客户投诉及售后服务工作，提升客户满意度。

完成上级领导交办的其他相关工作，并及时反馈执行情况。

四、岗位要求

教育背景：本科及以上学历，市场营销、机械、自动化等相关专业优先。

工作经验：三年以上成功的销售工作经验，有可证明的成功案例和经验。

能力要求：

具有较强的学习能力和逻辑思维能力，语言表达流畅。

具备协调资源能力，能独立解决问题，并在高压环境下开展工作。

有良好的人际交往、商务谈判和协调能力，注重团队合作。

其他要求：***，执着，拼搏，有狼性，目标感强。