大客户经理（华北）

1、 通过一系列活动，建立并维护良好的客户关系，并按目标获取新的业务定点，从而完成公司的销售目标。

2、 制定并跟踪负责范围内客户的长期业务计划（譬如5年规划）。

3、 负责已获定点项目开发运作中的商务问题（Phase 0 & Phase1）：开展项目管理工作，对项目进程中的因工程更改引起的价格变更、断点时间、进度变化等进行跟踪及相关的商务谈判。

4、 组织协调项目团队成员(研发，质量，采购，物流，客服)完成从业务获取项目至量产转交的项目管理工作（Phase 2, Phase 3, Phase 4），包含并不仅限于以下管理活动：项目目标建立，项目计划设定及跟踪，产品生产收率达成，供应商生产准备评审，产品验证，APQP会议，PPAPs提交，PSW签署及满足客户节点及产品交付。

5、 通过价格管理，确保新项目及现有业务满足公司目标。

6、负责现量产客户业务维护和管理工作，以及现客户新业务的深度挖掘：年度供货合同及价格合同的评审、签订、执行、维护工作，制定年度销售计划及五年销售规划，加快应收帐款的回笼；对物流、仓储、售后 等环节进行支持。

7、 收集汽车主机厂、Tier1以及竞争对手的相关信息，每季度递交分析报告。

8、 制定和跟踪负责范围内客户的短期业务表现。

9、 定期访问客户并择时拜访潜在客户，及时反馈跟踪客户及潜在客户的信息，寻找新业务机会。

10、负责客户来访的接待、演示、参观工作；以达到预期效果。

11、负责完成客户档案管理、及时维护部门系统信息，提高客户信息系统的及时性、准确性。

12、作为客户的代表在涉及体系要求的过程中代表顾客的需求，及时收集和有效传递相关客户信息。

13、在部门经理批准的价格范围内进行报价及商务谈判。

任职资格：

1.教育：本科或以上学历。

2.经历：3年以上汽车行业销售经理,有汽车PVC行业经验优先。

3.技能：口头表达,有效的沟通、交流、谈判技能。

4.时间管理技能，主持会议技能，团队协作。

5.辅助技能：Word，Excel，PowerPoint，Project。