销售经理（B端大客户）

1. 市场开拓与客户开发：负责开拓市场，开发潜在的行业以及客户，挖掘有通讯需求的企业；负责沟通客户，跟踪客户需求，配合做好售中及售后服务，提高客户的忠诚度和满意度。

2. 客户关系维护：维护及建立良好的客情关系，维护客户对公司的认同度、满意度，并加强、加深与客户各层级关键人（高层及决策人）的信任；针对客户的问题及痛点，向客户关键人建议解决方案，并引导客户需求。

3. 销售目标达成：负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度；完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系；推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力。

4. 市场信息收集与分析：收集市场信息、行业信息，并及时反馈跟踪；熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案。

5. 销售策略制定与执行：根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划；执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标。

任职资格：

1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先。

工作经验：5年以上大客户销售，工程类客户对接经验，能接受出差，有成功案例者优先。

2. 专业技能：

精通销售策略和技巧，具备较强的市场开拓能力。

具备良好的数据分析能力，能够熟练使用数据分析工具。

3. 个人素质：

具备良好的沟通能力和团队合作精神。

具备强烈的责任心和事业心，能够承受较大的工作压力。