大客户经理

1.客户开发与维护：

（1）负责芯片半导体、面板显示、太阳能等行业大客户的开发，重点挖掘氦气(H)及其他工业气体的

需求。

（2）深入了解客户生产工艺流程，识别氦气在客户生产中的应用场景（如芯片制造中的冷却、面板制造中的保护气体等)。

（3）建立并维护与关键客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供解决方案。

2.市场调研与分析：

（1）跟踪芯片半导体、面板、太阳能行业的市场动态，分析行业趋势、客户需求及竞争对手情况。

（2）收集并整理客户对氦气及其他工业气体的需求信息，为公司产品和服务优化提供依据。

3.销售目标达成：

（1）制定并执行销售计划，完成公司下达的销售目标，重点推动氦气产品的销售增长。

（2）针对大客户制定个性化的销售策略，提供定制化的气体解决方案。

4.技术支持与解决方案：

（1）协同技术团队，为客户提供专业的技术支持，解决客户在使用氦气及其他工业气体过程中遇到的问题。

（2）根据客户需求，设计并推进气体供应方案。

5.合同谈判与签订：

（1）负责与大客户的合同谈判，确保合同条款符合公司利益，并推动合同顺利签订。

（2）跟踪合同执行情况，确保客户满意度及回款及时性。

6.跨部门协作：

（1）与市场部、技术部、供应链等部门紧密合作，确保客户需求得到快速响应。

（2）参与公司新产品和新服务的推广，推动氦气及其他工业气体在目标行业的应用。

7.客户培训与支持：

（1）为客户提供氦气及其他工业气体的使用培训，提升客户对产品的认知和使用效率。

（2）定期组织客户交流活动，增强客户粘性。

二、任职要求

1、28-35岁，本科以上学历，理工科、营销背景的优先。

2、具备英语沟通能力（4级以上水平）。

3、至少3年以上工业品销售经验；有大客户开发维护经验的优先。

4、以往就职或客户群体在泛半导体（芯片、面板、太阳能）行业，具备泛半导体行业经验和一定的技术背景，能够理解客户生产工艺及气体需求。

5、良好的沟通表达能力，具备比较强的商务谈判和客户维护能力。

6、有良好的市场敏锐度，具备市场信息收集、分析能力。

三、工作时间与地点

1、工作时间：不定时工时制，有频繁出差需要；

2、工作地点：广州市增城区新塘镇西洲大王岗工业区（离13号线沙村地铁站1km）

四、公司福利

1、薪资：固定工资+绩效奖金+福利补贴+业绩提成；

2、提供吃住，15号之前入职当月购买社保；

3、享有国家法定婚假、产假、陪产假等节假日均按照国家规定执行;

4、每年度有全员年会、福利体检、优秀员工享有团建活动等;

5、每个季度均有员工生日礼品及员工生日会等;

6、不定期组织员工活动(如羽毛球活动小组，徒步等集体活动);

7、均享有国家法定节假日、带薪年假等，每遇大节假日(端午节、中秋节)，公司将发放节日福利或礼品;

五、公司介绍

粤佳气体集团始创于 1993 年，并于2012 年成立粤佳气体集团，总部位于广州市增城区新塘镇。集团总资产超过 5亿元，服务客户超过 5000 家，员工600 多人，集团公司2022 年实现年产值6亿元。

粤佳气体集团目前拥有十大生产基地，分别坐位于广州增城、广州花都、深圳龙华、深圳宝安、中山火炬开发区、清远、英德、安徽等地，拥有广东省***套民营空气液化分离装置，华南地区***的民营液氦分装工厂，广东省单体占地面积最.大的工业气体工厂，并配置高纯气体、标准气体和工业混合气体研发实验室。同时设有多个危险化学品运输车队，危化品车辆超过 100 台，配送服务网络覆盖整个广东省及周边省份。

集团工厂已通过ISO9001质量体系认证及OHSMS18000安全管理体系认证，荣获“国家高新技术企业”，多次荣获工商局“重合同守信用” 优秀单位称号，同时也是广东省工业气体行业协会理事单位、广州市特种设备协会气瓶专业委员会会员单位、工商协会会员单位。

秉承“让气体赋能中国智造”的企业使命，粤佳气体生产范围扩展至工业气体、高纯气体、混合气体、标准气体、电子气体、可燃气体的六大类50多种产品，服务领域覆盖大型制造、船舶、汽车制造、石油化工、钢铁工业，精细至光纤、半导体芯片、太阳能显示面板，日常至医疗卫生、环境保护、食品、科研院校等，尤其在氦气业务建立了广东省民营液氦充装中山基地，拥有中国***的液氦及氦气充装设备和资深液氦加装工程师团队，已经成为珠三角乃至全国主要的液氦供应商。

致天下之智者在人才，粤佳气体集团注重员工的专业培养，通过企业“井冈山学苑”管理学院和云课堂打造员工学习平台、人才发挥空间，为粤佳气体集团输送源源不断的企业人才血液。

粤佳气体集团作为广东地区***的综合性气体供应商之一，专注于工业气体行业。做好每一瓶气，助力成就“中国智造”的高质量发展典范。

——公司倡导人性化管理，在宽松灵活自由充满创造性的环境中成长，每一个人均有机会享有公司特有的系统培训福利。

公司同事和老板都很nice，欢迎您的加入！！！