区域大客户经理（铁路测绘行业） (职位编号：988)

接受测绘行业技术人员转岗至营销岗位发展。

岗位职责：

1、基础关系的发展及维护（铁路局以及工程局）：负责在责任区域市场主导所在区域基础关系的发展，建立组织与组织之间在本区域内排他性的业务支持关系。

2、项目推动、突破与发展（测绘技术服务项目）：主持区域内项目的推动以及成单，过程项目结构合理，目标项目成单率高，意向项目储备充足。

3、市场管理：负责区域市场的调研、规划以及竞争对手分析，通过大量信息数据指导团队成员明确营销重点以及阶段性工作；

4、团队协助：统筹管理区域内营销工作开展，有效指导并带动团队达成过程、结果相关绩效任务，同时与技术、工程部门保持良好的沟通以及协作。

任职要求：

1、工科专业背景与思维，熟悉铁路测绘行业商业模式以及技术，敢于挑战从0到1的过程，极强的抗挫能力；

2、发掘、吸引和说服大客户的能力：对于大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式，善于分析客户的需求，邀约成功率高，能有效吸引并说服客户；

3、有多种方式持续影响客户的能力，有很好的客户黏性，能与客户深入互动；

4、市场和客户分析判断能力：能判断寻找到目标市场，找到目标客户；对项目的进程和发展能主动预判，能清晰识别并找到项目关键人，能识别项目存在的主要问题，善于总结、过程细节考虑充分；

5、善于了解客户的应用需求及与我司技术方案知识，提炼客户需求以及痛点，说服并打动客户，较有极强的技术说服能力。