销售总监

1.主导制定3-5年销售战略规划，分解年度/季度销售目标

2.建立行业动态监测体系，定期输出《竞品分析报告》《市场趋势预测报告》

3. 参与新产品开发立项，基于市场数据提出产品线优化建议

市场运营管理

1. 设计差异化营销策略（含定价体系、渠道政策、促销方案），制定《年度营销作战地图》

2. 搭建SMT行业客户分级管理体系，制定VIP客户专属服务标准

3. 建立销售漏斗模型，优化从线索获取到回款的全流程管理

团队建设与赋能

1. 搭建狼性销售团队，制定《销售铁军培养计划》（含标准化SOP、客户话术库、案例集）

2. 设计阶梯式绩效考核方案

3. 开展月度销售复盘会，针对性提升团队客户攻单、大客户谈判等核心能力

客户关系深耕

1. 主导TOP20战略客户关系维护，建立客户终身价值（CLV）管理体系

2. 策划行业峰会/技术研讨会等品牌活动，强化行业影响力

3. 建立客户满意度监测机制，确保NPS值≥85分

跨部门协同

1. 推动"铁三角"协作模式（销售+技术+交付），提升订单转化率

2. 联动产品部优化解决方案，确保技术方案与客户需求匹配度≥90%

【任职要求】

硬性条件

1. 统招大专及以上学历，机械电子/自动化等工科背景优先

2. 5年以上SMT设备销售经验，其中3年以上国产装备厂商销售总监任职经历

3. 至少主导过2个千万级行业标杆项目落地

核心能力

1. 战略思维：精通SWOT/波特五力等分析工具，具备行业白皮书编制经验

2. 数据驱动：熟练使用Power BI/Tableau进行销售数据分析，能建立预测模型

3. 技术营销：深入理解SMT贴片机/回流焊设备技术参数与行业应用场景

4. 谈判专家：掌握SPIN销售法、大客户决策链分析等工具

素质要求

1. 具备打造"高绩效团队"的成功案例

2. 适应高强度工作，年出差天数≥150天

3. 拥有SMT装备头部企业供应链资源者优先