区域经理

目标管理：

A ．分解区域任务目标并制定区域开发计划；

B ．客户渠道销售目标细分，目标任务分解（细分至品项；

C ．结合公司费比管控及市场推广方案，制定区域阶段销售计划（空白市场开发计划、产品推广计划，老客户优化和市场保障预案、渠道拓展与销售计划）

客户管理：

A ．定期组织团队进行销售渠道铺市、陈列、动销，品宣和渠道梳理，建设好根据地市场，聚焦一切资源形成城市优势；

B ．拓展销售渠道，开拓新区域新客户，优化老客户；

C ．根据客户实际情况分析客户需求，制定相应市场政策；

D 维护客户关系，尤其是大客户及重点客户，时刻跟进销售进度达成。

客户签约：

A ．编制招商H5, 耐心、信心给客户讲解产品卖点和政策，协助客户完成产品体验与开发；

B ．运用洽谈、压单、签单技巧，实现压迫式营销，达成客户目标；

C ．负责讲解合同内容，使客户明确签约细节；

D ．协助完成合同申请、签订、交接、款项收取。

客户对接：

A ．开展客户签约过程分析，总结整理问题及方案；

B ．签约后的部门工作对接，完善交接客户所需服务；

C ．监督签约合同流程，保障手续齐全，确认合同去向，确保公司利益。

品牌维护：

A ．督导所辖区域行销计划的有效执行、过程评估、纠错、结果总结并提出改进建议；

B ．经销商单点特殊促销活动审核申请、监督落地执行、结果总结并提出改进建议；

C ．不断迭代销售标准话术，解决客户异议，实现全省客户覆盖。