大区总监

1、根据公司整体战略，制定大区年度/季度销售目标、市场拓展计划及利润指标。

2、分析区域市场趋势（如房地产需求、竞品动态、政策法规），调整业务策略。

3、主导大区预算编制，合理分配资源（人力、费用、渠道投入）。

4、监督区域内经销商、代理商、直营团队的销售业绩，确保完成回款任务。

5、开发新客户（如地产开发商、工程承包商、建材市场），维护战略客户关系。

6、优化渠道结构，解决渠道冲突，推动线上线下协同（如电商平台、线下门店）。

7、组建并管理大区团队（销售、技术、售后等），明确分工与考核标准。

8、定期培训团队，提升产品知识、谈判技巧及客户服务能力。

9、通过KPI考核、激励机制调动团队积极性，处理人员优化问题。

10、监控大区运营成本（物流、仓储、安装等），优化流程以提升利润率。

11、协调生产、供应链部门，确保订单交付及时率与产品质量。

12、处理区域重大客诉或项目纠纷，维护品牌声誉。

13、策划区域性营销活动（如展会、促销、设计师沙龙），提升品牌曝光。

14、收集竞品动态（价格、新品、服务），制定差异化竞争方案。

15、推动数字化工具（CRM系统、数据分析平台）的应用，精准营销。

16、与总部产品、研发部门沟通，反馈区域市场需求以推动产品改进。

17、定期向高层汇报大区业绩、问题及改进措施，提供决策依据。

任职要求：

1、40周岁以下，3年以上门窗/建材行业管理经验，熟悉工程端与零售端业务。

2、能通过销售数据发现问题并制定对策。

3、擅长团队凝聚与跨部门协作，适应高频出差。

4、应对区域市场波动（如原材料涨价、政策变化）的快速调整能力。