销售总监

2、规划公司全国渠道各系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司全国渠道系统管理的规范化；根据公司业务发展需求和销售目标，带领团队开拓行业/区域渠道合作伙伴，建立渠道销售体系；

3、 大客户管理和重点渠道开拓，分析市场状况，发现新的市场机会，开发潜在的关键行业合作伙伴，并协同业务支持部门制定新的客户解决方案，优化合作项目，评估渠道质量，进行相应政策调整，对渠道合作满意度负责；

4、监控、执行公司渠道政策，培训和辅助合作伙伴完成销售机制的建立，提高市场占有率，并协助提供相应的技术支持和商务指导；

5、监控渠道销售、具备供应链管理能力，根据公司发展战略，实时跟进渠道销售策略及推广方案；

6、负责渠道团队人员搭建、人才培养、日常管理、激励和评估；

7、思考与探索业务模式升级，拟定投入预算，控制业务的销售费用与销售目标的平衡发展；

8、监管及贯彻市场计划、讯息搜集分析、市场驱动、效益增长管理及渠道发展之核心能力。

任职要求：

1、 本科及以上学历，具有5-8年的食品机械类的市场销售及管理经验、有连锁酒店、连锁餐饮资源优先考虑；

2、有8年以上渠道经销商开拓管理经验，拥有to-B端客户资源，熟悉销售模式和分销渠道，熟悉全国的渠道资源；

3、可以独立搭建销售渠道，管理销售团队，熟悉行业上下游资源，运作模式，了解供应链管理；

4、 具备优秀的市场规划、销售渠道拓展能力；优秀的沟通、协调、统筹能力，能聚合团队合作精神，有丰富的组建和培训团队经验；

5、 过往的职业经历必须任职是大区负责人以上背景，对经销商渠道管理有丰富的经验；

6、较强的战略布局思维与商业敏锐度，良好的数据分析能力与执行力。