第三终端OTC医药代表

1. 销售目标达成：

· 负责指定区域内公司代理的OTC产品在第三终端（包括单体药店、连锁药店门店、社区卫生服务中心/站、乡镇卫生院、诊所等）的销售与推广工作。

· 严格执行公司的销售策略，努力完成或超越分配的销售指标。

2. 市场开发与客户管理：

· 全面负责辖区内的市场开发、客户开拓及网络建设工作，建立并定期更新完善的客户档案。

· 对现有客户进行分级管理，维护良好的客情关系，提高客户忠诚度与合作深度。

· 挖掘潜在客户，不断拓展新的销售网点，提高公司产品的市场覆盖率。

3. 学术推广与产品培训：

· 向客户（药店店员、诊所医生等）准确、清晰地介绍公司产品的特性、卖点、疗效及联合用药方案，进行专业的学术化推广。

· 定期组织或开展小型产品培训会、店员教育会，提升客户对公司产品的认知和首推率。

4. 渠道管理与价格维护：

· 密切关注辖区内的销售情况、库存情况，协助客户管理库存，防止断货或积压。

· 坚决维护公司价格体系，监督并管理市场秩序，防止窜货和低价销售，及时向公司反馈市场情况。

5. 市场信息收集与反馈：

· 系统收集市场动态、竞争对手的产品信息、价格策略及市场活动，并进行分析。

· 及时向公司反馈客户需求、市场趋势及突发事件，为公司的市场决策提供一线支持。

6. 行政与报表工作：

· 按时提交各项工作报表，如日报、周报、月报、客户拜访计划及总结等。

· 合规使用销售费用，并做好相关记录和报销工作。

二、 任职要求

1. 学历与专业：

· 大专及以上学历，医药、营销、生物化学等相关专业优先。

2. 工作经验：

· 具备1年以上第三终端OTC销售经验者优先。

· 有儿科、慢病、妇科、消化系统等常见OTC药品销售经验者尤佳。

· 欢迎有快消品（如食品、饮料）地推经验的优秀人才加入。

· 熟悉指定区域（请注明，如：XX市XX区）的第三终端市场，有现成的客户资源者优先考虑。

3. 能力与技能：

· 强大的销售与沟通能力： 性格外向，善于与各类客户沟通，能够有效说服他人。

· 客户开发与管理能力： 具备敏锐的市场嗅觉和独立的客户开发能力。

· 吃苦耐劳与抗压能力： 第三终端工作需要频繁外出拜访，能适应高强度的工作压力，有强烈的进取心和成就动机。

· 团队合作精神： 能够与公司内部团队（如商务、市场部）紧密配合，共同完成目标。

· 基本电脑操作： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

4. 其他要求：

· 持有驾驶证并能熟练驾驶汽车（根据实际业务区域需求决定）。

· 诚信正直，具备高度的职业道德，严格遵守国家医药行业法律法规和公司的各项规章制度。

【公司为您提供】

· 具有竞争力的薪酬待遇（底薪 + 提成 + 奖金）及完善的福利保障。

· 系统的产品知识和销售技巧培训，助您快速成长。

· 清晰的职业发展路径（高级代表、地区经理、大区经理等）。

· 充满活力的团队氛围和广阔的发展平台。