外贸业务主管/经理

1. 团队管理与领导

* 领导、激励和培养外贸业务团队，设定明确的绩效目标并进行有效评估。

* 优化业务流程，提升团队整体效率和业绩产出。

* 负责团队成员的招聘、培训及日常管理。

2. 销售策略与目标达成

* 根据公司整体战略，制定并实施年度/季度外贸销售计划和预算。

* 深入分析目标市场、竞争对手及行业趋势，识别业务增长机会。

* 带领团队积极开拓新客户、新市场（包括线上B2B平台、线下展会、客户拜访等）。

* 确保团队完成或超额完成既定的销售目标（销售额、利润、市场份额等）。

3. 客户关系管理

* 主导或指导团队处理重要客户/战略客户的谈判、报价、合同签订及关系维护。

* 有效处理客户投诉和复杂问题，提升客户满意度和忠诚度。

* 建立并维护长期稳定的优质客户资源网络。

4. 业务运营与风险控制

* 熟悉并指导团队处理外贸全流程（询盘、报价、订单、生产跟进、物流安排、单证制作、收汇等），确保顺畅高效。

* 监控订单执行情况，协调内外部资源（生产、采购、物流、财务等）解决运营问题。

* 把控国际贸易风险（信用风险、汇率风险、物流风险、政策风险等）。

5. 市场分析与报告

* 定期进行销售数据分析、市场反馈分析，并向管理层提供业务报告和改进建议。

* 关注国际贸易政策、法规变化及市场动态，及时调整策略。

任职要求

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、工商管理或相关专业优先。至少 3 年以上外贸行业工作经验， 有成功开拓新兴市场经验者优先。

2. 精通外贸流程：熟练掌握国际贸易术语（Incoterms）、进出口流程、国际结算方式（L/C, T/T, DP等）、单证制作（报关、清关文件）及物流管理。

3. 市场开发能力：精通利用B2B平台（如阿里国际站、环球资源等）、展会、搜索引擎、社交媒体等渠道开发客户。

4. 谈判沟通能力：出色的商务谈判技巧、跨文化沟通能力和客户关系维护能力。

5. 语言能力：英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判和书面沟通。掌握其他外语（如西语、法语、俄语、阿拉伯语等）是重要加分项。

6. 核心素质： 强烈的目标导向、结果导向和自我驱动力，能承受工作压力； 高度的责任心、敬业精神和职业道德； 良好的沟通协调能力和团队合作精神。

我们提供具有竞争力的薪酬：丰厚的基本工资 + 高绩效提成/奖金 + 年终奖金 (具体面议)。

*完善的福利保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、定期体检。

*广阔的发展平台：清晰的职业发展通道，参与公司核心业务决策的机会。

* 专业的学习成长： 提供国内外展会、专业培训等学习提升机会。

* 积极的工作氛围：开放、协作、充满活力的团队文化。