解决方案经理

1、开展商机挖掘、跟踪和转化工作，充分挖掘、引导、跟进客户需求，加强商机转化，针对客户信息化现状和需求，制定针对性解决方案

2、认真学习省、市公司行业解决方案，研究与分析本地细分行业市场特点，制定、完善本地行业解决方案，并组织本地行业解决方案的 业政府政策；推广、培训、活动布展、诚邀推介、交流等活动；

3、有效建立各类合作渠道，保持良好的合作关系，负责项目支撑过

程中涉及的方案层面合作方引入，与营销、商务共同完成合作方调用及评估工作；

4、负责跟进项目的洽谈，协调，签约工作，协同前后端解决疑难问题，对所负责项目投标项目支撑，承担技术方案的提供与审核，按规 件；

范走合同流程；

5、负责根据客户需求，整理产品功能，与产品经理初步设计产品，并在必要时演示产品能力；

6、负责定期跟踪、评估本区域项目总体支撑效果，提供考评建议。

任职要求

1、计算机、通信等相关专业本科及以上学历，特别优秀的可放宽；

2、曾从事通信运营商、各行业大客户销售经理、售前技术支撑、项目经理、市场经理2年或以上的相关工作经验；

3、熟悉通信运营商合作模式、拥有各行业客户资源，了解相关行业政府政策

4、具备良好的沟通能力，能独立拓展关系资源，有相关客户资源者优先；

5、良好的项目规划、方案设计能力，并能与合作方协调资源共同完成合作；

6、优秀的文案写作能力，能独立完成材料准备，熟悉各类办公软件；

7、具备良好的商机挖掘能力，有一定的抗压能力，对客户预期管理能力；

8、其备一定的基础云、网络、软件等能力，并能融入到技术解决方案中；

9、具有计算机网络、云、安全、大数据等相关认证的优先。