区域渠道经理

1. 招商规划与目标达成

根据公司战略及产品定位，制定全国代理商招商计划，设定分阶段目标并推动落地；

统筹招商全流程（代理商筛选、谈判、签约、考核），确保年度销售任务完成。

2. 代理商开发与管理

主导眼科门诊、视光中心等渠道的代理商拓展，建立全国重点区域代理商网络；

为代理商提供产品培训、销售工具包及售后支持，提升代理商销售能力；

定期评估代理商绩效，优化合作政策，淘汰低效代理商。

联动研发、生产、市场、售后团队，确保代理商需求快速响应；

3. 市场分析与策略优化

收集行业动态、竞品信息及终端客户需求，为产品定价、市场策略提供数据支持；结合市场反馈，调整招商策略。

4. 渠道体系搭建

建立标准化代理商管理体系（准入、培训、考核、退出机制）；

优化招商流程，提升团队协作效率，降低运营成本。

任职要求

1.基础要求：

本科及以上学历，临床医学、眼视光学、生物医学工程等相关专业；

10年以上医疗器械销售经验，其中4年以上眼科行业招商管理经验；

有全国性代理商网络搭建成功案例，熟悉干眼症治疗设备或眼视光产品者优先。

2. 核心能力

招商能力：精通代理商开发全流程，具备谈判技巧及合同设计经验；

市场洞察力：能快速分析行业趋势，制定差异化招商策略；

管理能力：擅长代理商赋能与团队协作，具备跨部门资源整合能力；

结果导向：有从0到1开拓区域市场的实战经验，抗压能力强。

3. 加分项

拥有眼科领域代理商资源或专家网络；

熟悉民营医疗机构及视光中心运营模式；

具备初创企业快速落地执行的经验。