销售总监

1. 战略规划与执行： 根据公司总体战略，制定线下渠道（含GT、KA、批发、新零售及特通渠道）的销售战略、年度预算及业务计划，并确保高效执行。

2. 渠道拓展与管理： 主导全国线下渠道网络的优化与拓展，重点巩固华南大本营市场，并实现泛珠三角及全国关键市场的有效渗透，开拓空白市场，深化与核心KA系统的合作，拓展新零售渠道，有效管理批发流通渠道，确保销售目标达成及市场的可持续健康发展。

3. 团队建设与管理： 组建、培养、激励和管理一支高素质的线下销售团队，设立明确的KPI指标，通过精细化过程管理确保业绩目标的达成。

4. 客户关系管理： 与重点客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，解决业务开展中的重大问题，提升客户满意度和忠诚度。

5. 市场洞察与竞争分析： 深度洞察快消品线下渠道动态和竞争对手动向（如立白、蓝月亮、家家宜等），及时调整销售策略，确保市场竞争力。

6. 跨部门协同： 与市场、产品、供应链等部门紧密协作，确保产品组合、营销活动和供应链支持与线下销售策略同频共振，实现整体业务目标。

二、任职资格

必备条件：

1. 经验背景： 至少10年以上快速消费品（FMCG）行业线下渠道销售管理经验，其中至少5年以上在立白、纳爱斯、蓝月亮、家家宜、芭菲、斧头等国内一二线日化企业担任同等职位的经验。对日化行业有较为深刻认知， 拥有深耕县域渠道成功的品牌经验者尤佳。

2. 业绩证明： 有从0到1或从1到N的成功渠道建设或变革经验，有带领团队实现销售业绩显著增长的可验证履历。

3. 渠道资源： 拥有丰富的全国性日化渠道资源，包括传统渠道、KA客户、新渠道等及成熟的渠道管理方法论，能快速建立业务关系。

4. 团队管理： 有直接管理 20人以上销售团队的经验，具备出色的团队领导力、激励能力和人才发展能力。

5. 能力素质： 具备卓越的战略思维、谈判能力、数据分析能力、沟通协调及解决问题的能力。能承受高压，适应快节奏变化，结果导向。

优先条件：

1. 同时有操作过小品类或成功推广过高附加值产品的经验者优先。

2. 熟悉广东、广西等华南市场各渠道特性者优先。

3. 有多类型企业工作经验，适应能力强，能适应国企文化并高效推动工作者优先。

三、我们提供

1. 有竞争力的薪酬待遇： 极具吸引力的底薪+高绩效奖金+年终奖，年薪范围可面议。

2. 广阔的发展平台： 这是一个能够真正发挥才能、创造巨大价值的核心销售管理岗位，您的成绩将直接决定公司的复兴进程。

3. 完善的福利体系： 五险一金、补充医疗保险、带薪年假、节日福利、定期体检、交通及通讯补贴等。

4. 国企的稳定与资源： 享受国有企业的稳定性和广州轻工集团强大的资源支持。