外贸业务主管

1. 带领所在部门业务员，共同完成团队业绩目标（部门业务员4人）；

2. 制定本部门的年度销售目标，细分到月度，分为老客户返单与新单，以及新客户的百分比，并制定相应的行动计划。

3. 制作本部门战略客户开发计划，和业务员共同实施完成；

4. 协助业务员解决和客户对接中遇到的问题，对于本部门重点的销售机会进行跟进，促成订单的早日达成

5. 协助业务员，根据不同客户的不同产品，报出合适的价格；

6. 代表本部门与公司其他部门沟通协调工作的整体进度与安排，解决业务员无法独立解决的问题；

7. 跟进和协助业务员处理新询盘，成交新客户；

8. 出国参展、拜访客户、地推，获取销售线索，促进订单达成；

9. 培训新同事，并针对本部门业务员情况不定期进行培训，提升同事的综合能力与认知；

10. 每周或每2周召开小组会议对本周情况进行复盘，分享成功案例与可以改进的地方，排除可能发生的问题；

11. 每周汇报本部门业绩情况，预测下周业绩；

12. 每月和业务员进行绩效评估与1对1沟通，探讨改进措施，帮助业务员进步；

13. 参与公司中层管理的月度、年度会议，汇报本部门工作成就与展望，对其他部门工作提出建议或批评；

14. 参加公司组织的相关培训，提升专业知识与技能；

15. 完成其他业务主管的相关事宜，以及公司临时安排的工作

任职条件：

16. 外贸业务主管3年以上经验，具有成功带领团队（至少3人以上）完成目标；

17. 情商较高，能有效管理和激励团队成员完成既定目标，高效完成对外的协调与沟通；

18. 业务员岗位5年以上经验，业绩曾在公司达到前20%；

19. 具有一定的客户独立开发能力（线上为主、后期线下拜访、展会、地推），成功开发过一定数量的新客户；

20. 曾经销售的产品为电子、五金等半成品类；（3C消费类、成品类不符合）；如有线路板、PCBA、电子物料销售经验为佳；

21. 思维缜密，善长做计划和安排事项，让事情更高效；

22. 英语CET-6，TEM-4或TEM-8, 口语流利，可以和客户面对面或视频、电话沟通；

23. 如有理工科背景为佳（公司产品为线路板，偏理工科）

24. 喜爱业务主管的岗位（管人、管事），能承受一定的工作压力；

25. 不需要拥有B2B平台的操作经验；

26. 不需要客户资源；

三、晋升空间：

A） 主管属于M系列，可以根据每年各项指标完成情况在主管强级别进行晋升，M1-M5级别；

B） 后期晋升路径：业务经理- 业务总监 – 公司股东 – 业务副总 – 业务部总经理 – 公司副总

C） 各种培训活动（内部、外部等付费培训），提升自己的认知；

D） 每半个月和公司创始人兼总经理一对一沟通，及时解决工作中的问题，与情绪问题，接受指点，不断保持进步；

四、公司特点：

1. 拥有线上和线下平台：

A． 线上的全网营销是公司网站+社交媒体（LinkedIn/Facebook/Youtube）+Google广告推广+自然排名SEO + 阿里巴巴国际站，市场部6个同事在维护。

B. 线下展会（以色列、上海、美国、德国）+国外客户拜访（3-5个国家和地区/年），随处占领客户有可能出现的地方，每年投入100万-200万元的市场推广费用，确保每个业务员都有足够多的询盘与客户。

大部分客户都是主动找到我们的网站，发送一对一的产品新询盘给我们公司，成交率达40%以上。由专业的市场部人员（6人）来操作平台，让新客户发来询盘事，业务员不用操心，只要处理好询盘成交就可以了。

C. 同时还有富通天下、腾道数据，查客户商业资料，搜索全球客户，主动EDM营销，主动开发寻找战略客户。

2. 是国家高新技术企业和深圳市高新技术企业，深圳市专精特新企业，从事B2B的专业外贸公司，工贸一体，有自己的工厂，方便客户看厂和安排生产，学习，培训等。

3. 公司成立18年来一直从事外贸销售，拥有丰富的外贸经验累积，完善的客户管理订单跟进体系。有大量固定的客户群体(1400+客户)，公司独立站每天都有对口新的客户询盘（询盘直接发到公司的邮箱里，不是普通B2B站点上一对多的群发询盘）

4. 我们主要通过SEO优化Google的自然排名, 和SEM的Google广告，我们还有进行社交媒体如Facebook、LinkedIn, YouTube的付费推广(公司有专门的市场部门来管理，做公司的各项宣传活动，加深客户印象，推广公司），客户都是自己找上门来的，针对性非常地强，2018年新客户成交率为30%， 2019年是32.5%, 2020年是35%，2021年是42.5%，2022年是45%，成交率不断在提升。

5. 同时，公司成立近18年来一直从事的同一产品（线路板和金属弹片），所以老客户很多，经常是有老客户介绍新客户。公司业务开发平台精准化、多样化：美国线路板展、国外直接拜访客户、Google广告推广、Google自然排名推广、Linkedin\Facebook精准定向广告推广；

6. 公司现有客户资源稳定，返单率高：成交客户1400多家，每年活跃客户400+家以上，只要客户成交，返单就会源源不断; 公司潜在客户资源（客户主动发邮件到公司要求产品）超过10,000个; 只有跟不过来的客户资源，没有闲着的业务员

7. 专业：公司一直专注于外贸销售18年，内部岗位分工明确，业务员只需要开发客户接订单即可，不用跟单。跟单，出货，采购，品质等等其他事情都有相关部门专门配合，不用自己去处理。集中力量维护客户开发客户即可，可以有助于提升能力。现有15名外贸业务员，9名业务助理。

8. 系统完善的培训体系，无论你是外贸菜鸟，还是大侠，在公司都可以学习进步。时刻更新学习内容，各个外贸大咖：JAC, 毅冰，外土司，帮课。还有世界500强思科前副总裁林正刚老师打造的销售学院课程（价值8万元），博商商学院的外贸营销总监班。还有公司同事内部成交案例分享，让学习和工作相结合，更容易吸收和掌握。

五、福利待遇

1) 学习培训：入职有主管培训手把手教、每周内部学习+外部培训、不定期外部学习培训

2) 福利：国外旅游、团建拓展、K歌、电影、吃饭、游戏，节日红包礼品，大小福利20余项，应有尽有

3) 免费住宿，免费中餐，入职就买社保！ 住的远也不怕，报到前公司可以派专车帮忙搬家，从此再也不用担心距离、吃饭与租房了！

工作地址：位于沙井CBD中心地段，沙井镇中心路金达城大厦9E/G/Q/A (地铁11号线D出口800米，深圳书城宝安城斜对面，农业银行楼上)

欢迎有志向外贸进军的伙伴们加盟！

公司提供丰富的福利待遇，只有你想不到，没有公司做不到

1. 全勤奖100元/月，全年全勤可得到额外奖励5,000元

2. 每年免费体检

3. 春节往返车费补贴(火车卧铺基准)

4. 充足午休时间（12:00-14:00）, 每天下午10分钟健康保健操，每天下午4点钟水果点心等下午茶，让健康永相伴

5. 中餐福利（请阿姨做饭，和老板一起吃）、免费住宿

6. 每周体育锻炼（羽毛球、乒乓球等）

7. 每2周学习培训（外贸业务员）

8. 每月公司内部培训(全体相关人员)

9. 每年不定期专业技能、人生发展等外训

10. 每季度聚餐

11. 每月员工生日party

12. 每季度大型户外活动

13. 年度拓展

14. 每年为配眼镜的同事免费更新价值1,000元以内的眼镜。

15. 逢年过节福利（现金红包+实物）

16. 重阳节员工父母福利、圣诞节额外带薪假期

17. 年度旅游(23年河南、22年贵州、21年广东、19年大理丽江自由行、18年巴厘岛新加坡、17年长白山雪乡亚布力滑雪、16年柬埔寨、15年泰国清迈)

18. 丰厚年终奖（1-3月工资）

19. 公司收益红利分享: 和公司共同分享业绩增长，利润增加带来的收益，让自己也成为公司股东，投的越多收入越多，最近两年投资回报50%。