万航旅业项目总监（商务代理经理）

1、深入了解市场及行业发展，能及时敏锐观察到市场变化，把握最新行业信息，了解并知悉我司代理品牌存在于市场上的竞品，通过成熟及理性的分析，洞悉竞品与我司代理品牌的优劣势，并能根据分析，为公司及项目提供业务发展和价格定位的战略依据；

2、通过展会、渠道拓展等不同途径，洞察市场对于无动力设施设备产品的需求，深入挖掘各类潜在客户，并维护好各类项目合作伙伴关系，包括但不限于各类政府关系、集团关系、客户关系、媒体关系等，确保客户与合作伙伴的关系真实且稳定，以促进公司代理产品的进一步落地；

3、负责无动力设施设备产品的全链路商务代理工作，包括日常沟通、协议谈判、技术交流等，能独立完成代理项目落地和成功运营，带领团队完成项目客户开发、商务谈判、合同签订、产品生产、运输、安装及交付的全流程操作；

4、了解国内市场同类型产品的价格，熟悉公司代理产品的报价价格体系，能通过精准测算计算项目预估收益率，做好品牌供应商的价格维护及客户报价，确保商业代理业务的稳定收益；

5、了解客户需求，能根据公司产品特性，结合各个项目的不同元素及要素，独立撰写完成符合要求的标书，并能独立完成竞标环节；

6、在需求端有自己的独特资源和开拓策略，可以快速推进公司代理产品的落地和业务长续发展；

二、新业务拓展（20%）

1、根据公司发展策略，从品牌-渠道-业务模式等不同角度开拓新业务模式，提升企业增量，通过专项市场调研、分析、财务收益分析等专业维度形成切实可行的可行性报告，并能独立开展各种资源准备工作；

三、运维管理及代运营管理（15%）

1、负责公司自营项目--魔都矩阵的运营管理工作，包括但不限于各项制度建设、团队建设、人员管理、物资应用、工程建设、安全生产、安全监管、应急预案、活动审批、数据监管等各环节，并能根据实际情况和管理规定提出切实有效的改善建议；

2、熟悉代运营管理模式，能综合分析公司运营管理优势及特点、将公司成熟的运维运营管理模式覆盖到不同的项目，形成公司新的业务增长点，包括但不限于团队建设、人员管理、制度覆盖、安全生产及检查、应急预案等各方面能根据客户公司特点及需求进行梳理及应用，完成代运营客户需求获悉、商务谈判、合同签订、团队建设、人员培训及储备、制度覆盖、安全检查等各个环节的全流程操作；

四、其他职能（5%）

1、能妥善管理和协调公司上下级单位、各个业务板块及部门间的关系，包括但不限于企发部、财务部、综合办、运维现场等部门，能遵守公司各类合规性要求；

2、 公司领导交办的其他任务。

任职要求：

1、全日制大学本科以上学历，市场营销等专业尤佳；

2、5年以上国内知名文旅行业大客户销售、渠道拓展或市场营销、经验，3年以上部门管理经验或具有完整独立的渠道拓展经验者优先；

3、熟练运用各项办公软件，沟通能力较强，英语能作为工作语言，掌握行业技术英语，熟练与外籍人士沟通交流并完成英文商业合同的洽谈及签署；

4、拥有极佳的跨部门沟通和协作能力；

5、具有特定地方政府资源、平台资源者优先

注：本职位工作地为万航旅业（上海）有限公司