病理销售经理

1、销售业务开展

1）高频拜访省内县级医院或乡镇卫生院院长或书记，介绍润达病理产品方案；

2）按要求拜访省内三甲医院病理科或检验科主任，介绍润达15189认可咨询服务产品方案；

3）能够独立在院内宣讲、解释产品方案，语言表达流畅、思路清晰；

4）接受公司双产品方案及病理，15189咨询基础知识培训并考试通过，熟练掌握相关内容；

5）积极开拓新客户，挖掘潜在客户需求，向医疗机构（医院、诊所、实验室等）推广公司的病理诊断产品、技术服务及相关解决方案，介绍产品优势和价值，促成销售合作。

6）维护和巩固现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用反馈和需求变化，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，确保客户重复购买和长期合作。

7）负责销售合同的签订、执行和跟进，协调公司内部各部门，确保产品按时交付、安装调试以及售后服务等工作的顺利进行，保障客户订单的顺利履行。

2、商务谈判与合作

1）参与重要客户的商务谈判，代表公司与客户就合同条款、价格、付款方式、售后服务等方面进行沟通和协商，争取有利的合作条件，达成互利共赢的合作协议。

2）关注行业内的合作机会，寻找潜在的合作伙伴（如经销商、代理商、战略合作伙伴等），建立合作关系，拓展销售渠道和市场份额，共同推动病理业务的发展壮大。

3、市场推广与品牌建设

1）组织保障标杆医院考察，配合市场部门制定并执行病理产品的市场推广活动，如参加行业展会、学术会议、研讨会等，展示公司产品和技术实力，提升公司品牌知名度和美誉度。上级领导交办的其他事宜。

4、上级领导安排的其他工作。

二、任职条件

1.年龄35岁以下，本科或以上学历，临床医学、医学检验、生物学、药学、生物技术等相关专业毕业。

2.具有三年以上病理、检验产品销售工作经验，熟悉病理诊断市场和行业动态，有丰富的客户资源和销售渠道者优先。

3.曾任职于以县级及以上医院为主要客户的药品、耗材、器械、检验、病理等厂商、代理商、第三方实验室等企业，担任销售岗位，若有对接医院院长或书记经验者优先。

4.深入了解病理学知识、病理诊断技术和流程，熟悉各类病理检测设备和试剂的应用。

5.掌握市场营销、销售技巧、商务谈判等方面的知识和技能，具备良好的市场分析能力和营销策划能力；销售能力强，愿意接受挑战高难度、高报酬工作性质。

6.具备较强的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层次的客户、合作伙伴及公司内部人员进行有效的沟通和协作。

7.具有敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够快速捕捉市场机会和客户需求变化，及时调整销售策略。

8.具备良好的客户服务意识和责任心，注重客户体验，致力于为客户提供优质的产品和服务。

9.勤勉上进，责任心强，熟练运用办公软件；具有较强的学习能力和适应能力，能够不断学习和掌握新的产品知识、技术和行业信息，适应快速变化的市场环境。

10.工作态度主动积极，不官僚推诿，不找借口，把客户的事情当自己的事情，主动承担没有人负责的事情；

11.能接受频繁省内出差的销售任职经历者优先；

工作常驻地：全国各省市区域；业务覆盖区域：全国省市区域。