外贸事业合伙人

1、开拓海外新客户（建筑商、幕墙公司、门窗厂、建材分销商等），完成年度销售目标。

2、维护现有客户关系，处理订单、报价、合同谈判及售后服务。

3、通过展会、B2B平台（阿里国际站）、社交媒体等渠道开发客户。

二）产品技术沟通

1、精通中空玻璃（IGU）、夹层玻璃（Laminated Glass）的生产工艺（如PVB/SGP胶片）、性能参数（U值、SHGC、隔音等级）及国际标准（如ASTM E2190、EN 1279）。

2、根据客户需求（尺寸、厚度、Low-E涂层、充氩气等）提供定制化方案，协调技术部门完成图纸确认。

三）订单执行与物流协调

1、管理订单全流程：生产跟踪、验货、出口报关、订舱（集装箱/散货船）、单证制作。

2、处理物流异常（如玻璃破损索赔），优化运输方案（木箱/钢架包装）。

四）风险控制与合规

1、审核信用证条款，把控付款风险。

2、确保产品符合出口国认证。

五）市场分析与策略制定

1、调研目标市场（如欧美、中东、东南亚）的竞争格局、价格趋势、政策法规（如反倾销税）。

2、参与制定产品定价、市场推广策略及新品开发建议。

二、【任职要求】

一）硬性条件

1、学历：本科及以上，国际贸易、材料工程、英语等相关专业优先。

2、经验：1）3年以上建材类（玻璃、幕墙、门窗）外贸经验，熟悉深加工玻璃行业。2）有独立操作百万级订单的全流程经验。

3、技能：1）英语流利（CET-6+/专八），可技术谈判及撰写英文合同。2）精通外贸流程（INCOTERMS

2020、信用证审单）及出口操作。3）熟练使用ERP（如金蝶）、CRM、海关数据工具。

二）核心能力

1、行业知识：1）熟悉玻璃原片（信义）、深加工工艺（钢化、镀膜、夹胶、中空）、成本结构。2）了解节能建筑法规（如LEED认证）对玻璃的需求。

2、商务能力：1）敏锐的市场嗅觉，能识别高潜力客户（如绿色建筑项目承包商）。2）优秀的议价能力及跨文化谈判技巧（应对中东/欧美客户差异）。

3、解决问题：1）快速响应客户技术疑问（如结构强度计算、安装指导）。2）灵活处理质量争议，平衡客户与工厂利益。

三、【加分项】

1、掌握第二外语（西语、阿拉伯语）。

2、持有外贸证书（如报关员、单证员）。