销售工程师
6千-1.2万芜湖市专科不限经验
职位描述
1. 市场开拓与客户维护：
- 负责金属靶材、陶瓷靶材等各类靶材产品在半导体、显示面板、光伏、光学镀膜等行业的市场推广与销售工作。定期回访现有客户，深入了解其使用产品的体验和反馈，及时响应并解决客户在产品使用过程中遇到的问题。根据客户需求变化，为客户提供专业的产品解决方案和升级建议，增强客户满意度与忠诚度 。
2. 销售策略制定与执行：
- 结合公司销售目标与市场动态，制定个人及负责区域的靶材销售计划，明确各阶段销售目标、销售策略和执行步骤。对销售数据进行定期分析，密切关注市场趋势、竞争对手动态以及客户需求变化，灵活调整销售策略，以适应市场的不断变化，确保销售任务的顺利完成 。
3. 产品推广与技术支持：
- 深入掌握公司靶材产品的特性、优势和应用场景，能够准确、专业地向客户介绍产品，并通过案例分析等方式，突出产品价值，解答客户疑问，提高客户对产品的认可度。
- 协同公司研发和技术团队，为客户提供售前技术支持，参与客户项目的前期沟通，根据客户的工艺要求和技术指标，提供合适的靶材产品选型建议和技术解决方案；在产品售后阶段，协助客户解决技术难题，确保产品的正确使用和性能发挥 。
4. 合同管理与账款回收：
- 主导与客户的商务谈判，拟定并审核销售合同条款，确保合同内容完整、准确，保障公司和客户双方的合法权益。在合同签订后，紧密跟进订单执行情况，协调公司内部生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户 。
- 负责销售账款的回收工作，按照合同约定的付款期限，及时与客户沟通，跟进款项支付进度，处理账款异常情况，确保公司资金的及时回笼，降低财务风险 。
5. 市场信息收集与反馈：
- 持续关注靶材行业的市场动态、技术发展趋势、政策法规变化以及竞争对手的产品和市场策略，定期收集、整理和分析相关信息，形成市场调研报告，为公司的产品研发、市场策略调整和销售决策提供有力依据 。
- 及时反馈客户对产品的改进意见、新的需求以及潜在的市场机会，促进公司产品的优化升级和新产品的开发，提升公司产品的市场竞争力 。
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