陕西省分公司营销总监/五险一金

3-4万

福州市专科不限经验

职位描述

1、团队从0到1构建

·全面负责分公司的运营管理，包括组织架构的搭建与优化，以及运营体系的完善；支持团队人才引进与培养，与人事部门合作推动组织发展，培养储备千部，组建团队。

2、销售目标与业绩管理

·根据总公司整体战略和年度销售目标，制定并分解所辖分公司的销售计划、预算及具体实施方案。

·全面负责分公司销售指标的达成（包括会员目标、新梯目标、核心产品占有率指标等）。

·监控销售过程，进行销售预测、数据分析与业绩评估，及时发现问题并调整策略，确保目标实现。

·负责分公司销售费用的预算制定、使用审批和有效控制。

3、市场开发与策略制定

·深入分析所辖分公司的市场环境，识别市场机会与威胁。

·制定并实施针对性的区域市场开发策略、销售策略和价格策略。

·主导或参与重点区域、重点项目的市场拓展和攻坚。

4、渠道建设与管理

·规划、开发、优化和管理分公司的销售渠道网络（包括代理商、经销商、战略合作伙伴等）。

·根据分公司情况、负责分公司伙伴的招募、评估、培训、激励与考核，提升销售能力和忠诚度。

·建立并维护健康、共赢的渠道合作关系，处理渠道冲突。

5、客户关系管理

·建立并维护分公司的关键资源关系，如大型房地产开发商、当地市场监督管理局、大型物业公司及企业、设计院、重点工程总包方等。

·建立并维护分公司的关键客户关系，如各城市电梯销售代理商、维保商、智慧物联运营商等。

·对分公司客户（会员经销商）进行运营指导与帮扶、提供全方位会员运营服务，链接公司总部与客户，高效解决会员经销商的各项需求，提升会员经销商运营能力。

·分公司各城市的大客户客情管理及关键销量管理。

6、推广与营销活动

·策划、组织并执行推广活动（如发布会、技术交流、座谈讲座、产品推介会、行业论坛等）。

·在所辖分公司各城市目标市场开展市场宣传工作，提升公司/品牌知名度和美誉度。

·确保公司品牌形象和产品信息的准确传达。

7、跨部门协调与支持

·与总部产品、技术、生产、安装、维保、财务、法务等部门保持密切沟通与协作，确保客户会员服务项目的准确交付、确保电梯项目顺利执行和客户需求得到满足。

·协调解决客户服务及项目执行过程中的技术支持、服务质量、服务效率等问题。

·及时向总部反馈市场信息、客户需求及竞争对手动态。

8、合规与风险管理

·确保分公司所有销售活动严格遵守国家法律法规、行业规范及分公司各项规章制度（如合同管理、反贿赂等）。

·识别和管控销售过程中的各类风险（如信用风险、合同风险、法律风险等）。

·确保电梯产品及其他服务类产品在销售过程中的安全合规信息传递。

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【任职资格】

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、自动化、电气工程或相关专业优先。

2、具备10年以上从业经验，至少5年以上电梯或相关特种设备行业经验，具备3年以上多城市/省份招商开发和管理工作经验者优先。

3、深刻理解电梯产品、技术、市场特点和销售模式（新梯销售、更新改造、加装电梯及钢结构、维保服务等）。

4、公司以电梯为核心、提供多元会员服务，同时具备平台公司、科技公司从业经验者优先。

5、熟悉电梯所属特种设备行业的有关生产、销售和服务从业的相关资质规范、法律法规。

6、结果导向、客户开发及管理能力强，客户至上、服务至上。

7、身心健康、自控能力强，优秀的沟通协调与人际交往能力，能够独立处理和解决组织运营过程中的各类问题。

8、熟练运用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），熟悉CRM系统操作。

9、本岗位优先考虑退伍军人，并提供岗位胜任所需培训支持。

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【该岗位BASE 陕西，分公司筹建选址中，分公司负责人前期在湖北省总部武汉培训学习，参与分公司筹建工作，后期常驻陕西】

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