招生专员

1. 市场调研与策略制定

- 调研深圳及周边区域初中生源分布、家长教育需求及竞争对手招生政策，形成季度分析报告。

- 协助制定年度招生计划及预算，策划差异化招生策略。

2. 招生推广与活动执行

- 策划并执行线上线下招生推广活动，包括：

- 线上：运营学校公众号/短视频账号，投放朋友圈广告，维护家长社群

- 线下：组织初中校园宣讲会、家长开放日等。

- 协助制作招生物料，突出学校升学率、师资力量及特色课程。

3. 客户咨询与转化

- 通过电话/微信/面谈解答家长咨询，建立学生档案，跟踪意向家庭。

- 记录家长咨询重点（如学费敏感度、班型偏好），定期提交转化漏斗分析。

4. 渠道拓展与合作

- 开拓初中学校、培训机构及社区资源

- 设计转介绍激励政策，推动在校生家长口碑传播。

5. 数据管理与汇报

- 监控招生KPI（到访率、签约率、退费率），定期向招生办主任提交数据复盘及优化方案。