西南大区总监（云贵川渝）

1.负责所在大区的整体营收和利润目标的达成，包括各渠道和各品类产品的销售目标管理与达成。

2.分析和掌握各渠道的市场状况与销售数据，制定并优化大区销售策略，推动营收和利润的持续增长。

二、市场环境与竞品分析：

1.定期开展市场调研，分析所在大区的市场环境、消费趋势、竞争对手动态、行业发展趋势等，为业务决策提供数据支持。

2.评估竞品的策略和市场表现，及时调整销售和营销方案，确保公司产品在市场的竞争优势。

3.建立和维护与重要客户的长期合作关系。定期拜访潜在客户，了解客户需求，组织交流活动，展示公司新产品和技术优势，吸引新客户。

三、销售策略与渠道管理：

1.制定适合大区的销售策略，包括产品组合策略、价格策略、促销策略等。组织和指导销售团队执行销售策略，定期评估策略的有效性并及时调整。

2.针对不同的渠道（如专卖店、分销商、流通商等）制定差异化的销售策略，拓展并优化渠道结构。

3.通过建立有效的渠道管理体系，优化产品销售布局，提升各类产品的市场覆盖率。

四、团队建设与人才培养：

1.根据大区业务需求，招聘、选拔和组建优秀的销售团队和市场团队。合理配置人员，明确各岗位的职责和权限。

2.组建和管理大区销售团队，明确团队目标并确保团队成员的业绩达成。

3.建立有效的团队激励机制，通过科学的方式激励员工积极工作。定期对团队成员进行考核评估，督促和辅导落后员工改进。

4.制定并实施团队成员的培训计划，提升团队的销售技能、产品知识、市场洞察力等，确保团队持续增长和发展。

任职资格：

一、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

二、工作经验：8年以上销售和营销管理经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉建材、家居、快速消费品等行业的市场模式。

三、核心能力：

1.战略思维与市场分析能力：能够从大区市场的角度，综合分析市场环境、行业趋势和竞品信息，制定大区营销战略目标。

2.销售管理与业绩驱动：具备优秀的销售规划与执行能力，能够管理和激励团队，确保大区营收和利润目标的达成。

3.团队建设与人才管理能力：擅长团队建设、人员培养和激励，有较强的人员管理、沟通协调及团队协作能力。