广阔市场地区销售经理(北京)

1. 代理商管理

61 区域内代理商管理-协助代理商分解销售目标、执行销售计划。

2. 代理商拓展与评估

61 参与代理商筛选、评估及准入流程，拓展覆盖区域的优质合作伙伴；

61 参与代理商准入、续签、退出机制。

3. 代理商日常运营管理

61 统筹代理商销售进度跟进

61 协调内外部资源，支持代理商市场推广、学术活动。

4. 业绩管理与数据分析

61 定期追踪代理商销售目标达成情况，分析区域表现，提出改进措施；

61 通过数据分析优化资源配置，提升渠道效率和回报率。

5. 培训与关系维护

61 组织代理商团队的产品知识、合规要求及销售技巧培训；

61 建立并维护良好的代理商合作关系，提升合作粘性与忠诚度。

6. 合规与风控管理

61 确保代理商活动符合国家医药法规、公司合规政策；

61 及时识别与应对渠道风险，如窜货、价格违规等。

任职资格

61 本科及以上学历，医药、市场、管理相关专业优先；

61 5年以上医药行业工作经验，3年以上代理商管理或渠道管理经验；

61 熟悉处方药/OTC行业代理渠道运作机制及法规；

61 具备出色的沟通协调能力、数据分析能力与跨部门协作能力；

61 有较强的抗压能力和责任心，能适应出差；

61 熟练使用办公软件及CRM等系统工具。