市场营销专员

1.市场调研与分析

深入调研造纸、炼化、火电、核电行业的政策法规（如环保政策、安全标准等）、技术发展趋势（如炼化工艺升级、火电清洁化改造、核电新技术应用等）及客户需求与痛点（如设备高效运行、成本控制、安全稳定生产等），输出详细的调研报告。

分析竞争对手在造纸、炼化、火电、核电领域的产品特点、价格策略、渠道布局及营销模式，为公司制定营销策略提供依据。

细分造纸、炼化、火电、核电行业的目标客户群体（如大型炼化企业、火电发电厂、核电运营单位等），明确不同客户群体的采购偏好和决策链。

2.营销策略制定与执行

根据市场调研结果，制定针对造纸、炼化、火电、核电客户的个性化 B2B 营销方案，包括渠道推广、内容营销、数字化营销等方面。

渠道推广：参与造纸、炼化、火电、核电行业的专业展会（如国际炼化技术展、电力设备博览会等）、技术研讨会、行业论坛，组织客户沙龙或工厂参观活动，拓展行业渠道。

内容营销：撰写与造纸、炼化、火电、核电行业相关的技术白皮书、案例研究（如公司产品在某炼化厂的应用效果）、产品应用指南，通过行业媒体（期刊、网站、公众号）、专业社群（如电力行业论坛、能源领域 LinkedIn 群组）进行传播。

数字化营销：运营企业官网中针对造纸、炼化、火电、核电行业的板块，维护在相关 B2B 平台（如电力设备采购网）的信息，投放精准广告（如行业垂直媒体广告、搜索引擎关键词）。

3.销售支持与客户对接

配合销售团队，为造纸、炼化、火电、核电行业的客户提供专业的物料支持，如定制化的产品手册（结合客户行业特点突出产品优势）、技术参数表、报价单模板等。

协助销售团队制定针对造纸、炼化、火电、核电客户的个性化解决方案，结合客户的生产场景提供产品适配方案。

跟进造纸、炼化、火电、核电行业的潜在客户线索（如展会收集的名片、线上咨询），进行初步需求沟通，筛选高价值线索并移交销售团队，同时协助跟进关键客户的需求确认。

4.客户关系维护

维护造纸、炼化、火电、核电行业核心客户的关系，定期回访老客户，收集产品使用反馈，推动二次采购或交叉销售（如升级产品、新增相关服务）。

与造纸、炼化、火电、核电客户的采购部、技术部、管理层等多角色建立良好的沟通关系，了解客户的长期规划和需求，提升客户满意度和忠诚度。

5.活动执行与效果跟踪

协调资源落地针对造纸、炼化、火电、核电行业的营销活动，监控活动效果（如线索量、客户转化率、品牌曝光度等），并根据数据优化后续营销策略。

三、任职要求

1.知识储备

学历与专业：本科及以上学历，市场营销、化工、能源、机械等相关专业优先，熟悉造纸、炼化、火电、盐化工、核电等行业者更佳。

熟悉造纸、炼化、火电、核电行业的生产流程、技术特点（如炼化的催化裂化工艺、火电的锅炉汽轮机系统、核电的反应堆技术等）、采购模式及行业产业链。

了解 B2B 营销逻辑，尤其是造纸、炼化、火电、核电行业的采购决策链（涉及多部门、多角色决策）和客户粘性依赖因素。

掌握造纸、炼化、火电、核电行业的相关政策法规、安全标准和环保要求。

2.能力素质

沟通协调能力：能与公司技术团队（获取产品针对造纸、炼化、火电、核电行业的适配信息）、销售团队（协同拓展客户）及造纸、炼化、火电、核电客户（理解客户需求、传递产品价值）进行有效沟通。

策划与执行能力：能独立设计针对造纸、炼化、火电、核电行业的营销活动方案，撰写专业的营销内容，并推动方案落地执行。

数据分析能力：通过分析造纸、炼化、火电、核电行业的市场数据（如线索来源、转化率、客户反馈等），优化营销策略。

抗压能力：由于造纸、炼化、火电、核电行业的项目周期长，采购决策流程复杂，需具备持续跟进客户、应对决策延迟等情况的抗压能力。

3.经验与技能

具有 2-3 年造纸、炼化、火电、核电行业相关的 B2B 营销或市场拓展经验者优先。

熟练使用 PPT（制作营销方案）、Excel（进行数据分析）等办公软件。

了解造纸、炼化、火电、核电行业的媒体资源、展会信息及专业社群，有相关资源者优先。

具备良好的文字表达能力和语言沟通能力，能清晰、准确地向客户传递产品信息和价值。

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