高级市场经理 / 市场总监（IVD）

一、市场分析与策略制定

1、市场调研：收集并分析医疗器械的市场需求、竞争格局、客户痛点及行业政策、识别潜在机会；

2、推广计划设计：依据公司医务市场发展年度规划，建立市场推广体系，制定公司年度、季度、月度以及关键营销节点的市场推广方案；

3、竞品监测：跟踪竞品动态（价格、产品优势、市场活动），提出差异化推广方案。

二、产品推广与品牌建设

1、学术推广：组织或参与学术会议、产品宣讲会、示教等活动，传递产品临床价值，提升专家认可度；负责设计、制作和更新符合品牌形象的产品推广物料，包括宣传册、海报、展板、视频等。

2、客户教育：针对各类渠道开展产品培训，确保渠道客户、医生或护士正确理解产品特性及适用场景；

3、KOL管理：维护关键意见者（KOL）的关系，通过专家背书增强产品影响力；

4、多渠道推广策划：线下渠道负责组织策划各类市场活动，如展会、学术研讨会等，提升品牌知名度；线上渠道根据市场需求创作相关科普文献内容，运营自媒体平台，扩大品牌影响力，如微信公众号、百家号等。

三、销售目标支持

1、协助销售团队分解销售指标，制定阶段性推广计划并推动落地；

2、客户群体赋能：培训供应商或代理商产品知识及推广技巧，监督其执行效果，协调解决推广问题。

3、数据跟踪：分析推广活动转化率、市场份额变化等数据，优化策略以达成销售目标。

四、客户关系维护

1、医院渗透：协助销售部开发新客户，深化与现有客户的合作关系；

2、需求反馈：收集临床端对产品的改进建议，协助医学部、销售部推动产品迭代或解决方案优化。

五、合规与团队协作

1、合规执行：确保所有推广活动符合医疗行业法规及公司内部合规要求；

2、跨部门协作：与医学部、销售部、供应链等部门紧密配合，确保产品上市、库存、物流等环节支持推广需求；

六、其他职责

1、预算管理：合理控制推广费用，确保投入产出比；

2、行业动态跟进：关注医疗政策（如集采、支付改革等）对医疗器械推广的影响，及时调整策略。

【任职资格】

1. 全日制本科及以上学历，生物工程、医药类、临床医学类相关专业优先；

2. 10年及以上医疗器械市场操盘经验，必须拥有5年以上的IVD行业的市场推广策划经验；

3. 拥有与临床或科室医生沟通的市场推广经验；有统筹与组织学术会议、专家会、科室会的经验；拥有能独立进行市场及产品推广的宣讲能力；

4. 完善的市场体系知识，能独立完成市场计划、推广实施、跟踪和评估；

5. 拥有医疗器械市场资源、主流媒体、行业组织等相关资源优先；

6. 有丰富的学术资料、营养护理课程撰写经验，可根据推广计划独立完成高质量学术资料，推广方案、培训课程等资料撰写、制作；

7. 熟悉新媒体推广渠道【公众号、知乎等媒介平台】，善于制作各类市场宣传素材；

8. 有较强的工作责任心和事业心、并具有较强的执行力、沟通能力、市场分析能力。