高级销售工程师 - 大型中央空调 (职位编号：10893344)

1. 根据业务管理要求，专注于负责所辖业务线的中央空调设备及相关产品的销售，增加业务线范围和客户 份额；

2. 与内部团队和外部客户相关者合作，根据相关信息制定***方案；

3. 定期高质量地拜访客户，增进了解，建立和维护良好的客户关系，了解并挖掘客户需求， 关注客户的指

标，引导客户需求，并能基于客户的需求提供有价值的优选方案， 有效提升业务机会；

4. 负责了解客户预算制定时间和具体购买计划 和客户迫切需求，了解竞争对手方案及履约结果的优势和 短板。站在客户核心利益的

角度上，提供有价值的常规和增值方案；

5. 利用可以用的报价平台,为客户定制生成和提交建议，并在这些 客户中不断扩展产品及解决方案销售， 扩大业务产出。

6. 代表客户负责与相关运营部门，技术支持部门及各职能部门紧密合作与协调，确保实现我 们对客户的 承诺；

7. 充分掌握业务流程，完成销售业务的订单跟进、下单、实施、进程和效果监 管、开票确认收入、收款和 客户满意度追踪等全部销售工作；

8. 完成公司要求订单业绩并有效提升客户满意度；负责销售区域内业务线市场活动，完成销售指标；开拓

新市场，发展新客户；协助完成项目管理收集市场和行业信息，拜访设计院等。

要求：

1.本科以上学历；建环、制冷、暖通相关专业者优先 ；

2. 具备销售潜力，能积极主动地进行客户拜访、沟通，能通过与客户的积极沟通获得 客户的核心需求并快速与客户建立信任；至少有 3

年***空调设备及相关产品的销售经验；熟悉中央空调 市场者且有 5 年以上工作经验者优先。

3.具备优秀的时间和项目管理能力，能有序制定客户拜访计划和策略，通过主动高效的客户 拜访 实现项目有效推；

4. 熟悉办公软件的应用；

5. 富有团队合作精神和抗压能力.