渠道经理

1. 结合公司战略目标，制定宠物用品线下渠道的长期发展战略和年度销售计划，确定公司宠物用品的核心渠道类型与优先拓展方向，规划渠道布局与网点建设策略。明确目标市场、重点区域、渠道结构与销售目标分解。

2. 深入研究宠物用品线下市场动态、行业趋势、竞争对手渠道布局及消费者购买行为。

3. 与品牌管理团队协作，制定宠物用品线下渠道的品牌推广策略与市场活动方案，提升公司品牌在宠物用品线下渠道的知名度与美誉度。

4. 收集与分析线下渠道客户与消费者的反馈信息，及时反馈给公司产品研发与市场部门，为产品改进与品牌定位调整提供依据。

5. 负责全国范围内宠物用品线下渠道的开拓工作，包括寻找潜在合作伙伴（、进行商务洽谈与合作签约，建立广泛且优质的渠道网络。制定渠道合作政策与激励机制，提供必要的培训，并定期开展评估与考核，确保渠道质量。

6. 建立并健全线下渠道销售管理体系，如制定销售流程、订单处理流程、库存管理流程等，确保渠道销售工作的规范化与高效化，并及时监控销售数据，及时发现问题并调整销售策略。

7. 负责宠物用品线下渠道销售业务的预算编制与管理工作，包括费用预算与收入测算，合理规划预算分配，确保预算的有效执行与控制。

8. 组建并管理渠道销售团队，包明确团队成员分红与绩效考核标准，制定合理的薪酬福利与激励制度，激发团队成员工作积极性与创造力。

9. 定期组织内部培训、经验分享与案例分析，提升团队的业务能力，打造一支高绩效的销售团队。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、动物科学等相关专业优先。

2. 具有 8 年以上线下渠道销售管理工作经验，其中至少 5 年宠物清洁用品行业工作经验，熟悉宠物用品行业渠道运作模式与市场特点，有成功的渠道拓展与销售业绩增长案例，具备一定的行业资源与人脉关系。。有管理跨区域销售团队的经验者优先。

3. 掌握市场营销、渠道管理、销售技巧等相关知识与技能，熟悉商务谈判流程与技巧，具备良好的市场分析与预测能力。

4. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint），能够运用数据分析工具进行销售数据的整理与分析，为决策提供数据支持。

5. 热爱宠物行业，具有敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能够准确把握宠物用品市场动态与趋势，及时发现市场机会与潜在问题，快速应对。

6. 拥有出色的沟通协调能力与人际交往能力，能够与不同类型的对像保持良好的关系。

7. 具备较强的创新思维与应变能力，在复杂多变的市场环境中不怕困难勇于创新。

8. 坚忍不拔，抗压能力强。