定制家具渠道总监

1. 制定渠道策略

- 根据公司战略目标，制定年度渠道开发计划（如经销商、工程渠道、电商平台等）。

- 分析市场竞争格局，确定差异化渠道布局（如重点区域、空白市场覆盖）。

2. 渠道拓展与落地

- 开发并签约优质经销商/代理商，建立长期合作关系。

- 开拓大宗客户资源（如房地产开发商、装修公司、设计机构等B端渠道）。

- 探索新兴渠道（如线上直播、社交媒体、O2O合作模式）。

二、渠道管理与优化

1. 经销商支持

- 提供培训（产品知识、销售技巧、安装服务等），提升经销商运营能力。

- 制定激励政策（返点、补贴、活动支持），推动渠道销售目标达成。

2. 渠道绩效评估

- 监控渠道销售数据，定期分析各渠道贡献率，优化低效渠道。

- 处理渠道冲突（如价格管控、区域窜货问题）。

三、销售目标与市场协同

1. 业绩达成

- 分解并落实公司销售目标至各渠道，确保回款与利润指标完成。

2. 跨部门协作

- 联动市场部策划渠道促销活动（如门店开业、品牌联盟、展会）。

- 协同产品部反馈市场需求，推动产品迭代或定制化方案。

四、市场洞察与创新

1. 行业研究

- 跟踪定制家具行业趋势、竞品渠道策略，提出调整建议。

2. 模式创新

- 试点新渠道模式（如社区店、快闪店、拎包入住服务）。

五、团队管理

- 组建并带领渠道团队，制定考核标准，提升团队执行力。

任职要求

- 5年以上家居/建材行业渠道管理经验，熟悉定制家具领域优先；

- 具备丰富的经销商资源及大宗客户资源；

- 数据分析能力强，擅长谈判与市场策划；

- 有优秀的设计师渠道资源；