丽清汽车科技（上海）有限公司

珠海万科

珠海万科发展有限公司：

公司简介：
一、公司简介：
万科企业股份有限公司创立于1984年，历经三十多年发展，成为国内领先的城乡建设与生活服务商。公司业务集中于全国经济最具活力的三大经济圈及中西部重点城市。2016年首次进入《财富》“世界500强”，位列第356位，2017年、2018年继续上榜，分别位列第307位、第332位。

2014年万科提出第四个十年发展规划，将“三好住宅供应商”的定位扩展为“城市配套服务商”。2018年进一步升级为“城乡建设与生活服务商”，具体细化为四个角色：美好生活场景师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。

二、城市介绍
四大经济特区之一，粤港澳大湾区九个节点城市。全国唯一与港澳陆路相连的城市，珠江西岸的“深圳”，大湾区三大极点核心城市，是大湾区交通最发达的枢纽城市之一，地理位置优越，发展潜力巨大。

房地产市场容量连续三年保持在1000-1200亿，客户群体主要为本地自住、北方候鸟度假或养老、大湾区有潜力且不限购寻求资产保值增值的群体。

三、珠万业绩
珠海公司自2018年起连续三年实现业绩翻番，2021年销售规模突破百亿，2022年在疫情严峻情况下完成50+亿业绩，稳居珠海市场第二，市占率15%，毛利率23%，创利水平位居万科全集团第六。

四、营销团队
珠海公司通过区域一盘棋、大江大海等行动实现多元化管理团队组建，重用85后、95后员工，为提升组织创新注入新活力。同时创新打造雁南飞营销打法，采用互联网企业的扁平化管理方式，持续更新和迭代战法。开创集团首个空地一体、跨BG资源整合的跨城营销模式，连续多年实现业绩翻番，市场排名从第七跃升至第二。同时扭转了开发商传统的线下营销模式，提升代理及渠道资源效率，摆脱对第三方分销渠道的依赖。“雁南飞”模式已被推广到南方区域多家公司，在跨城高效获客和项目流速突破上效果显著。

五、个人发展
在珠海公司从事营销管理工作可匹配岗位为单项目PM、多项目PM以及片区大P，岗位适配选择较多。同时得益于总经理和副总负责区域营销管理工作（总经理曾兼任南方区域营销负责人、副总为区域营销专业评审委员会成员），日常工作可优先接触到区域先进的营销管理理念，未来在区域人才一盘棋模式下发展空间更加广阔。截至目前，珠海公司已为其他兄弟公司输出多位优秀的营销管理人才。

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