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广州谱峰科技有限公司

广州谱峰科技有限公司专注于为化学分析实验室提供专业技术服务。凭借完善的服务运营体系，公司向实验室管理者和仪器使用者提供高质量、透明且标准化的服务，从而成为客户发展过程中的可靠合作伙伴。

我们的服务涵盖以下内容：仪器故障修复、定期维护保养、延长保修服务、仪器移位及实验室整体搬迁服务、3Q认证服务、系统和工作站升级或恢复、定制化方法改进和升级服务、应用方法开发、实验技能培训。此外，我们还提供药物杂质及未知化合物鉴定、定量科研检测等服务。

公司创始团队均拥有超过十年的行业经验，并曾服务于全球顶尖的仪器制造商。秉持“正直、平等和价值”的核心理念，这支不断壮大的技术团队始终以客户需求为中心，致力于为用户提供值得信赖且具有高性价比的服务。

谱峰科技于2016年在广州科学城成立，服务范围涵盖了大学、研究机构、政府部门及企业的科学实验室、制药企业和第三方检测实验室。公司目前支持的品牌包括Agilent、Waters、ABSciex、Perkin Elmer、Dani、Metrohm等多家知名品牌的气相色谱仪、液相色谱仪和质谱仪等设备。

主要业务包括：
- 送修服务：将故障仪器寄送到公司维修中心，工程师提供诊断结果和维修报价；
- 上门服务：工程师现场检查仪器，确定故障原因并制定维修计划；
- 年度维修合同：根据客户需求量身定制维修合同；
- 仪器升级：包括硬件和软件升级；
- 移机服务：无论是实验室搬迁还是单台仪器移位，我们都提供支持；
- 仪器租赁：预付租金即可租用所需的分析仪器；
- 行业应用服务：根据不同行业需求，提供有机分析方法培训及多种解决方案；
- 备件耗材供应：提供质量优良且价格合理的仪器备件和消耗品。

职位描述：
1. 负责销售解决方案，具备咨询式销售技巧的候选人需向客户推销标准服务合同，确定并开发销售策略以达成销售目标；
2. 领导需要与其他部门协调的项目，有效沟通是关键；
3. 对所负责区域承担责任，开发新客户，并利用内外部资源扩大市场份额，提高客户满意度；
4. 主动了解客户需求，识别非标准任务/查询的解决方案，积极创造销售机会；
5. 准确预测业务，有效管理销售漏斗；
6. 解决各种复杂程度的问题，特别是保持与重要客户的长期良好关系；
7. 持续达到或超越销售绩效指标，创建、监控和修订潜在客户生成计划；
8. 扩展谱峰服务品牌形象。

任职资格：
1. 化学、食品科学、材料科学、制药、环境等相关专业本科及以上学历；
2. 至少三年在实验室/化学领域的销售经验，有技术服务销售背景者优先；
3. 具备有效的电话、口头和书面沟通能力；
4. 能够制定符合第三方服务组织产品和战略的销售计划；
5. 熟悉实验室内的各种工作流程；
6. 能够在最少监督下工作；
7. 团队合作精神，希望团队成功并积极确保其实现；
8. 需要50%的出差时间。

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