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抖音团长是商家与达人之间的桥梁，商家通过团长寻找达人合作带货，团长从中获取服务费，达人也可借助团长选择合适的商家进行带货。

1. 抖音团长是商家和达人间的第三方服务商，负责与商家商谈货品营销力度并把控质量，同时协助商家寻找带货达人，使货品获得最大推广。

2. 团长与商家确定合作后，商家需报名参与团长的招商活动，设定产品佣金、优惠券和服务费。团长联系达人带货，达人通过抖音橱窗或直播间推广商品，从而赚取商家设定的佣金。团长作为中间服务商促成商家与达人合作，因此赚取商家设定的商品服务费。