桀狮（上海）科技股份有限公司

长者乐享平台
桀 狮 （ 上 海 ） 科 技 股 份 有 限 公 司

**PART 01**
创始人介绍
Introduction to the Founder
创始人简介
吴东超，籍贯：湖北黄冈人，现户籍：福建福州
马克思主义，务实的理想主义者
沉稳、务实、意志坚定
个人总结：本人在智能家居行业已有七年经验，期间积累了丰富的产业链人脉资源，并完善了硬件及软件的研发，为企业奠定了坚实基础

个人履历：
维多利亚大学EMBA,中共预备党员
2004年创立上海铎圣自控设备有限公司，担任总经理至今
2016年创立桀狮（上海）科技股份有限公司，担任董事长至今
2019年创立共联（广州）信息科技股份有限公司，担任董事长至今
2022年创立恩宝（温州）物联科技有限公司，担任总经理

**PART 02**
公司介绍
Company Introduction

初衷：愿天下长者能够安享、乐享生活

愿景：提供健康、安全的智能软硬件和应用平台，让长者老有所乐、老有所为、老有所往

经营理念：
路虽远，行则将至
事虽难，为则可成

桀狮（上海）科技股份有限公司成立于2016年，是一家集技术研发、设计、品牌运营为一体的科技型企业。目前，公司硬件研发产品已达60多个系列，并完善了线上平台（乐享家居、乐享酒店、共享计件工）的搭建。公司致力于成为长者安全领域的领军者，让用户能够乐享、安享生活。

**PART 03**
市场需求分析
Project Description

智能家居设备适老化发展迫在眉睫
2022年我国60岁及以上老年人约2.8亿，预计到2035年将突破4亿！让广大老人“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安”成为关乎全社会的民生大事。智能家居设备的适老化发展迫在眉睫。老年人群体对智能家居设备的态度，已从“不会用、不敢用、不想用”转变为“会用、爱用、想用”，适老化智能家居产品有望撬动万亿级市场。

**PART 04**
痛点分析
Pain Point Analysis

1. 安全不足
社区软硬件建设不适应老龄化发展趋势，室内安全性问题是居家养老老年人的痛点之一，目前很少有企业能将长者安全领域从线上到线下、从前端到后端、从传感预警到有效执行全面覆盖。

2. 认知不足
大部分人对适老化的认知和观念缺失，市场教育周期长。多数互联网应用并未切实落实适老化设计，而智能硬件企业又缺乏APP应用经验，这加大了使用和推广的难度。

3. 技术不足
智能技术综合型人才短缺，大部分企业无法综合考虑老年人的深层需求、整体家居环境及价格承受能力等多重因素，难以做到灵活性与系统性的兼顾，大多停留在表面，未能将线上和线下深度融合服务于长者。

**PART 05**
项目
Financing Planning

**乐享家居APP——老有所乐**
围绕居家基础的六大空间（厨房、客厅、卧室、卫生间、阳台、书房），打造七大生活需求（安全、不病、不累、吃得、睡得、乐得、动得），通过线上平台+线下服务站点为长者提供全套智慧家居生活设备及相应的精细化服务，并逐步辐射全民。其中已孵化出恩宝品牌智慧整装作为生态样板。

**乐享酒店APP——老有所往**
低成本满足想出去走走，看看不同地域的风光，提供极简的一张身份证畅游天下的愿望。同时将居家的智慧安全系统植入乐享酒店的平台，包含智能安全软硬件、乐享酒店系统前端、后端及酒店的PMS智慧管理系统，从而实现国家提倡的全国老人们候鸟式养老体验。

**共享计件工APP——老有所为**
彻底改变过去提到退休后就是吃、喝、玩、乐到等死的精神空虚。共享计件工平台提供老年人重新实现自我价值的途径，让大量老年人利用过去工作中积累的智慧、经验和还可以提供简单手工劳动的能力，通过共享计件工APP为广大中小微企业提供脑力和简易体力劳动，在帮助企业的同时获得相应报酬，实现自我价值的提升，不仅让自己精神充实还能得到手脑的锻炼。

**PART 06**
市场前景分析
Market Analysis

系列1-智能家居全国销量 6500亿元
尽管受疫情影响，但仍能保持较快增长，从2019年的约4800亿销量到2022年超过6500亿，预计在2027年会超过1.1万亿元的市场销售规模。

系列2-智能单品出货量
智能家居产品从2019年的约1.2亿个出货量、4800亿销售规模到2022年底出货近2.3亿、6500亿销售规模，出货量不断增加，销售单价逐步降低，意味着进入的商家越来越多，竞争也越来越激烈。

系列3-全国老龄人口数
老龄人口从2019年的2.4亿到2022年的2.7亿，中国每年净增1000万以上的老年人口，预计到2030年将达到3.5亿。随着智能家居的销售规模同步上升，意味着一种呵护老人的智能设备和服务，在智能家居行业的占比也会越来越高。

随着科技的进步，人们生活水平越来越高，伴随老年人口的增加，智能家居作为特有的高科技行业在多方因素（国家政策扶持、适老化改造、AI数字物联发展等）的影响下，近年来在疫情的阻碍下仍能保持稳步较快增长，预计23年后将以20%-50%的年均增速领跑其他行业。

**PART 07**
产品与服务
Core Competence

公司后台实时运营在线可视化安全预警大屏系统，可以实时提供在册的长者家中安全预警信息，可提供同步推送并报警提示，为用户提供最后一道安全、安心防线。

该安全预警大屏将悬挂在每一个恩宝智能家居O2O体验站点最醒目的位置，既能为附近长者提供第一时间的安全救助，也能成为体验站点内最醒目的引流招牌。

长者乐享平台是一家专注于解决长者乐享、安享智能生活的运营商，软件端拥有自主知识产权的生态APP乐享家居、乐享酒店、共享计件工，硬件端拥有全屋数十个系列百余种智能家居单品，其麾下乐享家居平台孵化出恩宝智慧整装家居品牌，是国内少数既能拥有APP生态又能拥有全类目整屋智能硬件的物联系统集成商。

恩宝整屋智能家居智能硬件涵盖跌倒传感器、人体存在传感器、烟雾、燃气等十余种智能传感设备，智能床、智能马桶、智能5恒系统等智能执行设备。乐享家居这个智能家居类的生态APP，支持恩宝品牌的单品类和跨品类全屋智能设备之间的互联互控，能将一些单个独立的智能硬件进行有机串联起来，实现各种灵动的能够有效呵护居家长者的智能场景，极大方便长者的日常起居生活。

**PART 08**
运营策略
Exit Mechanism

恩宝智能家居O2O体验站点，是将恩宝品牌的多种家居套餐或智能单品全面呈现在目标用户前的实体店，也是为用户提供智能硬件维修保养、设备无障碍使用培训、家居安全预警、耗材更换、家居清洁等衍生服务的根据地。

公司通过直营+加盟模式在全国布局品牌体验站点，让长者得以现场体验、感受恩宝提供的智能便捷家居生活，从而扭转“不敢用、不想用”思想，成为智能家居体验者、购买者和宣传者。

公司创新制定三层合伙人机制，并制定相应的权益办法；借助合伙人资源、资金在我国各县域行政区域建立恩宝智能家居O2O体验站点，从而轻资产快速辐射全国市场。

合伙人门槛：有一定规模和客户存量的装饰公司、建材家居店、家装设计等作为主要合伙人的招募对象。

三层合伙人机制：战略合伙人——品牌合伙人——创业合伙人

运营策略——线上电商平台：

1. 直播电商
在当前主流的直播平台上开设多账户同步运营，包括抖音直播、微信视频号直播、淘宝直播等平台直播销售恩宝整屋智能家居系列产品，销售定价为所有平台全国统一销售价。

2. 短视频电商
在各大主流短视频电商平台上申请不同的账号，将智能家居的每个产品图片和功能特点制作成短视频，发布在不同的账号里售卖，销售价格均统一。

3. 传统电商
结合现有传统电销经验，布局天猫、京东、抖音、拼多多等全部主流电商平台，形成统一市场定价，统一品牌形象，在线上形成销售的同时也为线下统一品牌价值提供可信的参考。

**盈利模式**
Profit Model

盈利一：产品销售利润
盈利二：提供方案利润
盈利三：共享分润（B端合作）
盈利四：广告利润
盈利五：会员充值利润
盈利六：技服售后利润
盈利七：数据分析

**项目亮点**

1. 模式创新：
公司形成了一个完善统一的产业生态链，包括技术研发、模具开发、产品制造、应用场景、衍生服务、裂变系统等；并建立了一套完整的分销裂变合伙人招商系统平台，有极大概率借助这套模式迅速覆盖全国布局体验站点，从而吸引C端客户入店体验，完成销售和转介绍的闭环。

2. 产品丰富：
拥有六十多个系列、100多个跨品类的智能单品，通过自有乐享家居软件平台的互联互通，能实现四十多个不同的智能场景，让长者充分享受恩宝智能家居安全、便捷的智能生活。

3. 技术优势：
1）项目背靠多个创始人控股的专业技术团队，技术实力雄厚，给予强力的系统、产品、服务等开发支持。
2）针对老房，公司研发了无创改造升级智能家居的无线技术。
3）公司能为长者提供无障碍的智能应用技术以及可视化远程看护与警报系统，保障长者居家生活。

4. 服务优势：
1）利用众物共享大生态中的共享售后技术，使需方、站点方、品牌方能在平台的管理监督下完成对用户专业周到的服务。
2）由总部团队培训当地站点合伙人团队，为用户提供高阶的技术服务。
3）由总部专业的服务团队为用户提供更专业的服务。

5. 成本优势：
1）公司利用众物共享这个一级大生态中的人共享技术，采用正规军加***战术，汇聚成项目昂扬前进的洪流。
2）公司硬件生产成本低，溢价高，毛利润不低于55%，具有显著的成本优势。