DSM/地区经理

1. 根据部门的总体战略为指导，制定所负责区域的销售策略，将地区目标、品牌/特许经营目标、医疗环境动态和竞争因素考虑在内；并不限于销售团队，还包括多个渠道，如数字、客户服务、大客户执行角色、投标管理等，以推动地区业务销售的整体效率。

2. 根据CSL的销售战略，推动销售执行和交付的卓越性，并考虑本区内销售团队效率（SFE）、指导、培训（产品和能力）、投资组合优先级、数字/虚拟客户参与度等要素，竞争性地利用新工具和构建新功能等，并为品牌/业务战略审查回溯执行效率。

3. 建立和发展销售团队，引领团队设定个人目标，并与团队目标保持一致。鼓励团队成员参与重大决策与行动，与员工一起解决问题，达成团队目标。利用职业发展对话等机会，协助员工规划个人职业发展方向并提供建设性意见，为高潜力员工创造学习、发展的空间和机会。

4. 确保合作伙伴关系的发展和CSL战略的全面执行，并实现销售目标。在所负责区域的业务计划中，前瞻性地预测新的业务增长点或市场危机，并制定方案。对重点医院的决策者进行清晰地梳理，制定相应的行动计划。

5. 应用C360系统所获数据信息来评估市场潜力，辨别业务机会，达成业务目标，对团队成员进行系统辅导。

6. 根据各区域业务发展需要，审核并辅导代表完成资源的有效分配，并在资源投放时进行监控。推动团队的客户管理，运用CSL的绩效管理工具，与下属共同设定绩效目标并帮助其达成。定期与下属讨论绩效，运用辅导技巧、基于事实和行为给予反馈。

7. 确保区域内所有销售运营和战略制定符合CSL的《商业行为准则》、行业和政府法规，并在工作中践行。

8. 跨部门合作，执行品牌战略，并根据计划向品牌团队报告销售团队执行的有效性。

9. 领导和推动区域内的业务和组织的愿景和战略。创造基于价值的文化，转变组织并使其与战略方向保持一致。

任职要求：

1. 大学学历，商业、医学或辅助医学专业优先。

2. 至少5年制药/医疗行业工作经验，至少2年医药行业管理经验（带团队）。